Aunque Aina Market se constituyó en 2023 y se lanzó al mercado este año, el proyecto se empezó a diseñar en 2018, conscientes de la falta de transparencia del sector y de una experiencia de usuario desfasada. La pandemia golpeó al sector asegurador y cambió el mercado. Gracias a la plataforma digital que han desarrollado, “cualquier empresa puede introducir los datos de su proyecto asegurador y las prioridades que quiera. Las aseguradoras reciben esta información al mismo tiempo”, explica Juan Duce. Para entender esta ‘revolución’ debemos Tenga en cuenta que en la mediación tradicional tres ofertas de seguros son ofrecidas por ley “Y muchas veces el mediador guía hacia el que más comisión gana”, comenta el CEO de AinaMarket.

Destacan que con esta plataforma las empresas operan de forma anónima y pueden fijar sus prioridades. «Gracias a los informes comparativos que obtienen durante el proceso, toman decisiones basadas en datos, sin interferencias de otro tipo de sesgos», aclara la empresa. Por otro lado, las aseguradoras acceden al mercado de forma libre y transparente, sin las limitaciones que supone la mediación tradicional. «Las aseguradoras también reciben informes de competencia anonimizados «Saber en tiempo real cómo se compara su oferta con la de sus competidores», añade. Compiten en dos rondas para ajustar su oferta, gracias a los informes de competencia que reciben.

Este nuevo modelo para el sector asegurador ya se utilizaba con otros productos financieros como hipotecas e inversiones. Juan Duce deja claro que no son una broker digital ni un comparador. Se definen como “una plataforma de contratación privada donde las personas pueden tener su espacio seguro para realizar estas operaciones”.

Hasta el momento, 30 compañías aseguradoras se han sumado a este proyecto y los fundadores se muestran optimistas por la buena acogida que está teniendo su propuesta. «Veo una vitalidad que no veía desde hace mucho tiempo en este sector de buscar alternativas, novedades, se están moviendo para modernizarse, para acercarse a los usuarios», destaca Juan Duce. Recordemos que el mercado asegurador español maneja un volumen de más de 76.000 millones de euros en primas.

Aina Market ve el seguro empresarial (que ha tenido un crecimiento constante y sostenido en los últimos cinco años) como un nicho con importante potencial, con capacidad de impactar al 80% de las empresas de más de cinco empleados en España. «Nuestro público final son todas las empresas, normalmente aquellas que no son muy grandes, ya que suelen tener ofertas propias de las compañías aseguradoras», afirma el director general. Pero miles de empresas hasta ahora han tenido un acceso limitado a esos precios y condiciones reservados a los grandes contratistas. «La propuesta de Aina busca democratizar el acceso al mercado de seguros para estas empresas, permitiéndoles operar en igualdad de condiciones con los grandes actores y reducir los costes de intermediación que encarecen sus pólizas», subraya la startup.

Este servicio es gratuito para la empresa y es la aseguradora la que paga una tarifa para poder empezar a cotizar, además de una comisión por el seguro contratado. Una vez establecidas en España quieren dar el salto a otros países, aunque ya operan en Portugal.