Según Jordi Romero, CEO y co -fundador factorial, la clave de esta extensión en la inversión radica en el crecimiento y la eficiencia exponencial demostradas por la compañía en el último año. «Hemos crecido más que nunca, de una manera más eficiente que nunca, y esto le ha hecho ganar aún más confianza y más apetito para el catalizador general». Pranav Singhvi, director general de Catalyst General, corrobora esta visión en un comunicado de prensa, afirmando que «es raro ver un Empresa en crecimiento tan rápido y eficiente Como lo ha hecho factorial en 2024. Su capacidad para escalar sostenible sin perder su capacidad de innovación ha facilitado esta decisión. «

Europa en el punto de vista

Con esta importante inyección de capital, Factorial es claro sobre sus objetivos: consolidar su liderazgo en el mercado europeo para la gestión empresarial. Romero confirmó que la expansión geográfica, especialmente en Alemania, Francia e Italia, será una prioridad ya que son «los tres países más en crecimiento y, obviamente, de más capacidad en Europa, porque son los países más grandes».

Aunque la compañía tiene presencia en otros países y otros continentes (México, Brasil, el Reino Unido y los Estados Unidos), está experimentando un fuerte crecimiento en estos mercados, especialmente en Alemania y estará en ellos donde centrará sus esfuerzos. Los clientes europeos valoran la simplicidad y la flexibilidad de su plataforma «todo en uno» que integra múltiples funciones comerciales.

Por supuesto, «es muy probable que abramos nuevos mercados en el futuro, pero no este año».

El objetivo es «cruzar» la línea de 100 millones de euros Ingresos recurrentes anuales.

Para mantener este ambicioso crecimiento, Factorial está llevando a cabo una campaña de contratación agresiva, incorporando hasta 50 nuevos empleados por semana durante el primer trimestre del año. El objetivo es expandir al equipo de 900 a 1.300 personas en cuestión de meses. «Estamos compitiendo para expandir la plantilla», reconoció Romero, consciente de la intensidad del crecimiento de esta magnitud. «Intentamos que esta intensidad se concentre en unas pocas semanas y luego absorbemos ese crecimiento y estamos dando un poco a la organización», dijo, y agregó que, después de esas intensas semanas de incorporación del nuevo personal, «dejamos que este nuevo tamaño suponga, aprendemos lo que tenemos que aprender con el nuevo tamaño y prepararnos para continuar creciendo». El talento, según el CEO, es el factor limitante de la compañía.

Hace un par de años, la startup tenía que hacer ciertos despidos. «A veces, cuando crece tan rápido, se cometen errores. Pero es algo que en los últimos dos años y medio hemos aprendido.

¿Software de recursos humanos a un ERP completo?

Factorial nació como una solución de software para la gestión de recursos humanos, pero su ambición va mucho más allá. La compañía ha evolucionado hacia una plataforma integral de gestión empresarial, recientemente incorporando herramientas de gestión de proyectos, capacitación y gestión de control.

Cuando se le preguntó sobre la posibilidad de que factorial gire hacia un sistema ERP (planificación de recursos comerciales), la respuesta de Romero fue clara: «No estaría equivocado, al 100% en esa dirección que vamos». Esta declaración revela la clara intención del factorial de ofrecer una solución cada vez más completa para las empresas, que cubre no solo la gestión del talento, sino también los procesos financieros y operativos.

Compras en el horizonte para acelerar el crecimiento

El crecimiento factorial no se limitará a la expansión orgánica. Jordi Romero confirmó que la compañía está «buscando muy activamente empresas» para adquirir, especialmente en Europa. De hecho, reconoce que cada semana habla con dos o tres compañías que podrían engordar el tamaño factorial y complementar las soluciones que ofrece.

Esta estrategia de crecimiento inorgánico tiene como objetivo incorporar talento y producto que complementen las soluciones existentes en la plataforma. «Nuestra intención es cerrar las acciones de compra de las empresas e incorporarlas a la familia factorial para resolver más problemas a nuestros clientes», dijo el CEO. Aunque no hay acuerdos cerrados por el momento, la intención de factorial para hacer adquisiciones es firme.

Sin embargo, Romero descarta, al menos por ahora, ser parte de uno de los grandes campeones que Europa está buscando, porque descartan un escenario de consolidación. «Proponemos más el escenario de incorporar talento e incorporación del producto, que generalmente son empresas más pequeñas que nosotros», detalló

Solidez financiera y una valoración creciente (aunque no es oficial)

A pesar de su rápido crecimiento, Factorial disfruta de una posición financiera sólida, con 90 millones de dólares en reservas de efectivo a fines de 2024. Romero enfatizó que el crecimiento eficiente y predecible de la compañía les permite expandirse sin diluir significativamente el capital de los accionistas.

A pesar de la importante inyección de capital, Factorial no ha hecho una nueva valoración de la compañía, ya que no ha habido una venta de acciones o la compañía ha sido diluida. La última evaluación se remonta a la serie 2022, cuando la compañía fue valorada en «mil y pequeños euros», convirtiéndose en un unicornio.

Por supuesto, Romero reconoce que, dado el crecimiento experimentado desde entonces, «me imagino que valdremos más, pero no lo sabemos porque no hemos venido a vender acciones».

Antes de la pregunta sobre una posible salida, Jordi Romero era contundente: «No a corto plazo» y sin «ninguna prisa por hacerlo». El objetivo principal de Factorial sigue siendo «construir soluciones a los clientes y llegar a más clientes». Aunque no descartan ofrecer liquidez a los inversores y empleados en el futuro a través de transacciones secundarias, una OPI no es una prioridad inmediata.

Además, Jordi Romero enfatiza que «cualquier compañía de software en este momento es una compañía de inteligencia artificial» y confirmó que Factorial está integrando la IA en sus soluciones para abordar los problemas de administración, la falta de datos, la eficiencia y la toma de decisiones.

Aunque no han desarrollado sus propios modelos, trabajan en estrecha colaboración con Microsoft y OpenAI para implementar soluciones IA en su plataforma.

Casi rentabilidad, pero priorizando el crecimiento

Factorial está «muy cerca de alcanzar el flujo de efectivo positivo», un hito importante para cualquier compañía de fase de expansión.

Sin embargo, la prioridad actual sigue siendo un crecimiento agresivo, incluso si eso implica retrasar la plena rentabilidad. «Estamos priorizando el crecimiento de la rentabilidad», explicó Romero, dejando en claro que la ambición factorial para liderar el mercado europeo es su principal motor.