«Europa, Europa y Europa». Esta es la prioridad de Teléfono en su hoja de ruta estratégica, según palabras de su presidente Marc Murtra Hace justo un año antes de la junta de accionistas. ¿Pero sólo Europa? ¿O algo más? En un momento en el que el operador se retira de América Latina, un mercado que «resiste» como si fuera la aldea gala de Astérix y Obélix asediada por los romanos. No sólo resiste, sino que impulsa a todo el grupo: Brasil.

Allí, la filial de Telefónica, que lleva más de un cuarto de siglo en el país, opera bajo el sello de Vivo. Y lo hace con unos resultados que despejan casi cualquier duda sobre el futuro de este mercado en la estrategia global de la compañía.

Con Murtra, Telefónica ha vendido sus negocios en Argentina, Perú, Ecuador, Uruguay, Chile, Colombia y México y prevé salir de Venezuela

Desde que Murtra tomó las riendas de la teleco en 2025, se ha deshecho de sus negocios en Argentina, Perú, Ecuador, Uruguay, Chile, Colombia y México, y tiene en el horizonte la venta de Venezuela. Mercados complicados, con baja rentabilidad e inestabilidad, y cuyas ventas permiten a Telefónica seguir reduciendo deuda. Pero Brasil es una película completamente diferente.

“Mantendremos nuestra posición en Brasil como mercado central y nos centraremos en lo que sabemos hacer como operador industrial”, repitió Murtra. No en vano, este mercado supone ya el 28% de los ingresos globales de todo el grupo de telecomunicaciones. Casi 9.500 millones de euros al cambio, de los 35.000 millones de euros que facturó Telefónica en 2025, procedieron de Brasil. Sólo España (13.000 millones de euros y el 36% del total) superó este comportamiento, que aumentó un 6,7% interanual. Más atrás se encontraba Alemania, que con un 23% del total era el tercer mercado de la empresa.

Además, aportó alrededor de 1.000 millones de euros de beneficio al grupo, con un crecimiento del 11%.

1.500 millones de inversión anual

Para que nos hagamos una idea de su magnitud, Brasil es el segundo mercado de telecomunicaciones más grande de América y el tercer mayor PIB estadounidense en términos nominales. Allí, Telefónica Brasil es una empresa líder, entre las más innovadoras y de mayor crecimiento del sector en el país. Este resultado está respaldado por la convergencia y el ecosistema de servicios digitales, las dos palancas de crecimiento de Vivo gracias a una enorme inversión: la filial brasileña de Telefónica está Acelerar el despliegue de fibra y 5G. tras invertir una media de 1.500 millones de euros al año. Esta cifra es prácticamente la misma que invirtió la teleco el año pasado en España y representa más de un tercio de la inversión global del grupo.

Vivo busca oportunidades para comprar otro operador y reforzar su liderazgo en fibra

Pero Brasil no está satisfecho y quiere más. «La consolidación del mercado de la fibra es muy importante y el mercado ahora está más vendido, pero todavía no hemos encontrado lo que buscamos», afirma el Christian Gebara, director ejecutivo de Vivoen un encuentro con periodistas españoles en So Paulo, donde tiene su sede la filial de Telefónica. «Estamos muy atentos, pero todavía no hemos visto una empresa con una calidad y precio que justifique la compra. Y mientras no encontramos, construimos», explica.

Líder en fibra y móvil

En un país con cerca de 90 millones de hogares, la fibra de Vivo llega a 32 (con 8 millones de clientes) y avanza a un ritmo de 2-2,5 millones de hogares al año. «Me imagino 45 millones como una cifra ideal en los próximos años. Me da mucha protección con mis clientes de telefonía móvil y lo haré comprando o construyendo», afirma el CEO de Vivo. Brasil tiene uno de los mercados de fibra más fragmentados del mundo, en el que Vivo ya es líder, con una cuota del 19,3% y triplica a Claro, el segundo. Pero el 45% está en manos de pequeñas empresas, más de 5.000 pequeños actores.

Apuesta por la convergencia

Pero la gran fortaleza de Vivo es su liderazgo en convergencia de fibra y móvil, ya que en móvil también es líder, con una cuota del 38% y más de cinco puntos de ventaja sobre Claro. Además, su 5G ya llega a dos tercios de los brasileños. «Tenemos la mayor red móvil y la mayor base de clientes de Brasil», afirman. Una apuesta que impulsa el crecimiento y reduce la rotación de clientes: el 63% de sus clientes de fibra ya son convergentes, lo que reduce drásticamente los cambios de empresa.

Cumbre Murtra con 450 ejecutivos

El presidente ejecutivo de Telefónica, Marc Murtra, se reunirá este miércoles con cerca de 450 directivos de todas las filiales y líneas de negocio de la multinacional española, en un contexto marcado por las desinversiones de la teleco en Latinoamérica. En concreto, se trata de la primera cumbre de directivos de la compañía desde que Murtra asumió la presidencia de Telefónica en enero de 2025. Murtra estará acompañada por los consejeros delegados de los cuatro principales mercados del grupo: Borja Ochoa (España), Christian Gebara (Brasil), Santiago Argelich (Alemania) y Lutz Schüler (Reino Unido). La cumbre se produce tras la venta de su filial mexicana por 450 millones de dólares (unos 384 millones de euros).