Gallagher, la tercera corredora de seguros del mundo, ha iniciado sus actividades de intermediación directo en españaen una operación que pilotará como consejera delegada Ana Matarranz, con una larga trayectoria experiencia en el sector aseguradorespecialmente en Howden y Willis.

Gallagher ya opera en España en el segmento de intermediación reaseguroy ahora inicia sus actividades en intermediación directa, con un plan de desarrollo orgánico e incorporación de corredurías y equipos especializados.

¿Qué resulta? llamativo Es el camino que ha tenido que recorrer para llegar hasta aquí: el aterrizaje en el mercado minorista español se produce después de que el grupo intentara -sin éxito- hacerse con una de las mayores plataformas de intermediación del país.

El intento frustrado con el Grupo PIB

El año pasado hubo el primer intento de entrar Gallagher en el mercado español mediante un acuerdo para adquirir Grupo PIB. La operación se frustró tras el análisis realizado por Gallagher sobre el grupo propiedad del fondo de inversión apaxuno de los grandes protagonistas de las integraciones de intermediación en España durante los últimos dos años.

El Grupo PIB dijo en un comunicado que se retiraba de la operación al tiempo que anunciaba una Ampliación de deuda de 400 millones de libras. para apoyar su continuo crecimiento y expansión en Europa.

El director ejecutivo del grupo, Brendan McManus, destacó que los fondos recaudados dieron a la empresa una capacidad significativa para impulsar el crecimiento esperado a medida que avanzaba. plataforma paneuropea de distribución de seguros.

El valor estratégico de lo que Gallagher estuvo a punto de comprar da una idea de la magnitud de la oportunidad que se le escapó. Grupo PIB contribuyó más de 450 empleados y un volumen mayor que 450 millones de euros en intermediación de primas en España.

Desde su aterrizaje en 2021el grupo había llevado a cabo más de 20 adquisiciones.

Con la incorporación de PIB Group, Gallagher habría consolidado su compromiso con mercado europeo y podría haber superado a Aon en el ranking de grandes corredores internacionalesconvirtiéndose en el segundo mejor corredor del mundo. Esa operación no salió adelante. Ahora llega el gigante americano construyendo desde cero.

Un gigante global con 45.000 empleados

Para entender la magnitud de la entrada del actor en el mercado español conviene poner las cifras en perspectiva. Arthur J. Gallagher & Co. es el Tercer corredor de seguros más grande del mundo.sólo detrás de Marsh McLennan y Aon.

La empresa registró algunos Ingresos globales de 11.300 millones de dólares. en 2024 y cuenta con una plantilla de 45.000 empleados. El grupo se define como líder mundial en seguro, gestión de riesgos y servicios de consultoría.

La estrategia de crecimiento de Gallagher combina desarrollo organico con una política de adquisiciones muy activo. En los últimos años, la empresa ha completado cientos de operaciones para ampliar capacidades y ganar presencia en nuevos mercados.

En 2025, la compañía mantuvo un canal de operaciones robustoespecialmente enfocado en regiones de alto potencial como Europa y Asia-Pacífico.

Sólo durante ese ejercicio, Gallagher completó 33 adquisicioneslo que le permitió incrementar sus ingresos anuales en aproximadamente 3,56 mil millones de dólares. Los ingresos totales del grupo crecieron 20,8%hasta llegar al 13,8 mil millones de dólares en todo el año.

La estrategia española

El plan para España tiene dos ejes diferenciados. Por un lado, un desarrollo orgánico con la incorporación de corredurías y equipos especializados. Por otro lado, la operación española fortalecerá las relaciones con los negocios ya establecidos de Gallagher en América Latina, donde tiene sólidas operaciones en Brasil, Chile, Colombia, Perú y Ecuador.

España es, para muchas empresas de la región, la puerta de entrada natural al mercado europeo, y viceversa. Un broker con presencia consolidada en los principales mercados latinoamericanos y que ahora se está consolidando en España puede ofrecer a sus clientes corporativos una cobertura genuinamente transatlántica, algo que los brokers locales difícilmente pueden igualar.

Para las empresas españolas con operaciones en la región –y hay muchas empresas del Ibex 35 con filiales en Brasil, Colombia o Chile– ese argumento puede ser muy poderoso a la hora de elegir un broker.