Él El mercado de fichajes ya está aquí.. Inicialmente se abre oficialmente el 1 de julio, pero El representante trabaja todo el año. Fede Marco es un agente de fútbol que ha tenido y tiene una gran cartera (En su grupo empresarial figuran jugadores como Barrenetxea, Sivera, Kervin Arriaga, Joel Roca, Roro Riquelme, Marrero, Pepelu, Pedro Díaz o entrenadores como Lisci o el recién ascendido con el Depor, Antonio Hidalgo). Ha estado en el negocio de la representación durante décadas.. Participó en numerosas negociaciones y siempre dejó su huella. Hasta el punto que Su empresa ha sido comprada por grandes multinacionales. era parte del viejo Wasserman quien cambio su nombre y se llamará The·Team a partir de 2026, consolidando su enfoque en deportes, música y entretenimiento después de una reestructuración que afectó a su división de gestión deportiva.

Ya era hora de hablar claramente sobre el papel del representante. Y lo hizo hace unas semanas en un charla con el exfutbolista reconvertido en empresario y hombre de las redes sociales, Carlos Carbonell Gilmás conocido en el mundo del fútbol como “Tropi”, a través del podcast “En el Foco”.

Pero ¿Quién es Tropi? Futbolista del filial valenciano que debutó en Primera División en Nuno Espíritu Santo en 2014. Luego se perdió entre misiones como el Alcorcón y antes de los 30 años se retiró (pasó por Lorca, Recre, UCAM, Rayo Majadahonda, Unionistas, Atlético Baleares o Águilas). Utilice redes para promover su estilo empresarial -una gran parte de los bienes inmuebles pero también está cerca del deporte– y en esta ocasión recurre a un representante de los jugadores -que entonces era suyo- para analizar su papel en el mundo de la gestión del fútbol. Porque es una rama más de esta actividad.

En esta ocasión, Fede Marco habla muy claro del papel del representante moderno. El hoy se basa en los códigos del pasado, porque no podía ser de otra manera. Porque todo es evolución, pero Nunca debemos perder de vista lo “viejo” ¿Quién es el que reúne todo de una manera? cóctel da un buen resultado.

El agente, y apoyo vital de la empresa de representación, habla abiertamente en este podcast Cómo debe interactuar un agente en este particular mundo del fútbolr. Presenta razonamientos lógicos, pero deja frases para la reflexión. Un ejemplo de cómo un jugador debe gestionar su carrera bajo todos los parámetros. Física, económica, la vida en esta profesión que puede ser muy bonita pero que es compleja. “Pedimos a jóvenes de 20 años que gestionen un contrato para el que, a esa edad, nadie está preparado. Ni siquiera un jugador”y agrega: «Hablo con gente muy importante de otros sectores y les digo: ‘Me gustaría verte con 22 años y con un contrato así’. A lo que añade: «¿Qué harías? No les pides a los jugadores que se enfrenten a algo para lo que nadie está preparado»..

A jóvenes de 20 años se les pide gestionar un contrato para el que nadie está preparado a esa edad. Ni siquiera un jugador

Fede Marco (agente)

Marco se pone de lleno en el papel de representante. ¿Qué debe ser primero, el interés del agente o del jugador? Es así… Hay de todo.. “Lo que debe hacer un agente es al menos asesorar al jugador sobre la opción que lo llevará al mejor lugar posible, independientemente de cuánto dinero pueda o no ganar en esta operación”, agrega: “Un agente, como cualquier persona, debe tener su propio estilo, su personalidad, no puede estar al límite de soluciones caprichosas…” y es en esta relación de confianza profesional entre las partes donde ella encuentra la clave. “Hay que estar un poco por delante del jugador en varios aspectos. Ofrecer capacidad competitiva, análisis de mercado, resolver problemas de manera eficiente… Lo que quiere el jugador es ver eficiencia”.

¿Qué preocupa a un jugador en el mercado de fichajes?

Marco lleva décadas dedicado a la representación, ha construido una empresa de prestigio en este campo y contactaron con él para formar parte de un gran grupo de empresas del sector.. Tiene toda la experiencia posible en este ámbito.

Tu cliente es el jugador, pero tu cliente también son los clubes

Marco Fede

Por eso, cuando le piden que analice cómo afronta un jugador la llegada de un mercado y en esta fase, el agente valencianista se muestra muy sincero en ese marco. “Lo que quiere un futbolista es generar contigo una relación de confianza basada en que realmente conoces el juego, que conoces el negocio, que conoces el mercado, que lo conoces como deportista y que conoces sus capacidades”.. Eso es para empezar. Por su parte, el agente debe conocer: “Sus capacidades técnicas, su mentalidad, su capacidad o su potencial de crecimiento, y quiere saber qué piensa el mercado”.

El impacto financiero en el trabajo del agente.

Como cualquier trabajo, prestar tus servicios tiene compensación. “Tu cliente es el jugador, pero tu cliente también son los clubes”. Marco explica lo que pasa en el mundo de los agentes, donde ganan su salario, un tema que se ha vuelto más frecuente en los últimos años. Muy polémica por la intervención de la FIFA en este sector para controlar una posible “colegiación” y el control financiero de lo que ganan. Marco explica la situación del agente en una operación: «No cualquiera puede ser agente. Ni siquiera los padres de los jugadores… Un agente debe estudiar, hay un reglamento de la FIFA que, además, no está regulado en otras profesiones. Los parámetros económicos normalmente no están regulados. Este es el 10% de la transferencia y el contrato del jugador. Pero ninguna situación es igual. Todos son negociables. Un agente no gana más del 10% del volumen de una transacción. Puede ganar un 7% con el comercio, que es un 5%. Los clubes pueden pagar un porcentaje que nunca podrá superar el 10% y una comisión del salario del jugador, que es la comisión normal para cualquiera que gestione la carrera de un jugador. Si cobras el 10% y el club paga un siete, el jugador en este caso pagará un tres.