Consigue un suelo antes de que él sea anunciado en portales inmobiliarios puedes marcar el diferencia en un mercado inmobiliario caracterizado por escasez de oferta, alta demanda y precios que siguen fuera del alcance de gran parte de la población. En esta carrera por llegar antes que los demás han aparecido protagonistas inesperados: los porteros de las comunidades de vecinos.

Estamos en uno de Los mercados inmobiliarios más exclusivos de Madridel barrio de Salamanca, donde el precio de un apartamento puede rondar millones de euros. En este ámbito, ser el primero en saber que una vivienda está vacía puede valer una fortuna.

Cuando un vecino muere, se divorcia, se muda o decide vender su casa, el portero Suele ser uno de primeras personas en el edificio en conocer la situación. Información especialmente valiosa para agentes inmobiliarios e inversores que buscan propiedades que aún no están en el mercado.

«Saben todo lo que pasa. Es un buen contacto, un vínculo para eso», explica uno de los profesionales del sector inmobiliario.

Los propios guardias reconocen que recibir muchas propuestas para informar posibles transacciones. “Primero se enteran, y una vez que se enteran, vienen todos. Vienen y te ofrecen cosas y te dicen: ‘Oye, si lo sabes, ¿me lo puedes decir’», dijo uno de ellos.

Advierte, sin embargo, que en muchas comunidades este tipo de prácticas están expresamente prohibidas. «Tenemos prohibido hacer esto. Nos expulsan inmediatamente», dijo.

Decenas de expedientes y visitas de portal en portal

EL información quienes manejan el porteros se convirtió en un recurso muy codiciado entre los que intentan adelantarse a las agencias inmobiliarias y a los principales portales de compra y venta. Una agente recuerda que un día fue a dejar su tarjeta a una finca y descubrió que el portero ya había acumulado decenas de contactos similares.

«Una vez fui a dejar mi tarjeta y el portero tenía unas 150, sin exagerar. Me dijo: ‘¿Quieres ser uno más?'», subraya.

Esta fuerte competencia ha provocado que algunos profesionales recorrer calles enteras y pregunta de portal en portal para intentar localizar viviendas cuyos propietarios estén pensando en vender.

“Camina por todas las calles, pregunta de puerta en puerta”, resume uno de los testimonios sobre una estrategia que permite acceder a operaciones fuera del mercado convencional.

Quienes acepten colaborar pueden recibir diferentes compensaciones. Estos van desde pequeños obsequios hasta comisiones de varios cientos o miles de euros. Según los profesionales consultados, algunos porteros pueden negociar un porcentaje del precio final de venta sólo para dar una primera opinión, aunque las cantidades dependen de cada transacción.

En algunos casos se habla incluso de comisiones de hasta el 10%, una cifra especialmente elevada si tenemos en cuenta el precio de las viviendas ubicadas en zonas exclusivas de Madrid.

La importancia de llegar antes del anuncio

Para los inversores, el tiempo se acaba. Cuando una vivienda aparece publicada en un portal inmobiliario, la la operación ya no es exclusiva y aumenta el número de compradores potenciales.

«Ya no es tan exclusivo y no da lugar a negociación. Es mejor pillarlo antes de que aparezca por ningún lado», afirma uno de los profesionales.

Acceder a una casa antes de que aparezca en la lista le permite negociar directamente con el propietario, evitar la competencia de otros compradores e incluso cerrar el trato a un precio más bajo del que podría alcanzar una vez expuesto al mercado.

Así, detrás de determinadas ventas inmobiliarias, la primera puerta que se abre no es la del alojamiento ni la del comprador, sino la del portal.

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