Por lo tanto, acordó ocupar el puesto de CEO (CEO). Revenga vino de Ezentis, donde era el líder, por lo que tenía experiencia en salvar a las empresas en problemas. Entonces lanzó un plan estratégico con el que ha logrado Convertir las pérdidas de 29 millones de euros en 2023 a cerrar 2024 con 3 millones de euros de beneficios.

La compañía de producción de Fabric también ha logrado reducir la deuda a la mitad y ahora se enfoca en Portugal, donde comprarán y en el mercado estadounidense, en el que trabajarán libres de cualquier amenaza de aranceles.

Pero la clave del éxito es en algunas de las decisiones que Nextil ha tomado este año pasado. Una de ellas era cerrar dos fábricas. Uno en España de moda Moda rápida donde no vieron la oportunidad de continuar y perder dinero. El otro estaba ubicado en los EE. UU.. Aquí produjeron tela elástica.

«La fábrica de los Estados Unidos estaba produciendo con clientes buenos y reconocidos, pero con pérdidas debido a costos de producción y con maquinaria muy antigua. Por lo tanto, cerramos esos dos centros productivos y aceleramos toda la inversión en Guatemala, que es la fábrica que ahora reemplaza la de los Estados Unidos», dice el gerente.

En esta planta, además, Se realizó una extensión de capital por 7,5 millones de dólares (alrededor de 7 millones de euros), lo que permitió el capital de un socio local con una participación del 25%.

A esto debemos agregar el aumento doble de capital que la compañía llevó a cabo en España por un valor de 20.7 millones de euros.

Pronósticos

Con todo esto, la compañía ya ha transmitido al mercado que Su intención es alcanzar los 60 millones de euros de ingresos en 2025Es decir, doble la cifra alcanzada en 2024 (24 millones de euros). También planean obtener 10 millones de euros de resultado de explotación bruta (EBITDA).

«Esto, que parece muy exagerado, no se debe a la fábrica de Guatemala no fue 100% el año pasado», reconoce el CEO, que cree que si esta planta funciona como esperan puede facturar 30 millones de euros.

Y en Portugal, donde tienen otra línea de negocios importante, Nextil espera continuar creciendo (30% más) Después de un año complicado. Aquí, los planes pasan por hacer algo similar a Guatemala. Es decir, encuentre un socio y compre una empresa en el norte del país.

«Lo que vamos a hacer en 2025 en Portugal es llevar a cabo un aumento de capital en nuestra subsidiaria portuguesa para que un socio participe en él», dice Revenga.

Paso necesario para la siguiente fase que consistirá, según el CEO, para usar el dinero recaudado en esa expansión de capital «Comprar al menos una compañía en el norte de Portugal en los primeros ocho o nueve meses de este año. «

En el país vecino, lo que está buscando Nextil es «Genere un equipo comercial para capturar clientes de lujo, con excelentes márgenes, pero no tan conocido». Es decir, marcas más pequeñas que complementan los pedidos de uno de sus grandes clientes.

Como parece contradictorio, Revenga recuerda que agregar más marcas a su cartera Es el «deseo» de su cliente principal para que no dependan tanto de ellos, Dado que lo que importa para los clientes de lujo «no es el precio, sino la calidad y que la cadena de suministro no falla».

En total, en todo el mundo, la compañía tiene 91 clientes, la gran mayoría de los EE. UU. A los que se nutre de telas De primera calidad (Para el sector de la salud y el deporte) de Guatemala.

Otra base de clientes importante es en Europa, que admite desde Portugal. Y así parece que seguirá siendo porque el gerente superior asegura No tienen pronósticos para abrir centros en otros países, o incluso en España.

Sin embargo, la idea es ganar en número de clientes después de expandir la capacidad productiva de Guatemala.

Libre de tarifas

Y en pleno mundo tensiones para la Guerra de la Tarifa de los Estados Unidos Para el Acuerdo de Libre Comercio CFTA entre los Estados Unidos, los países de América Central y la República Dominicana.

«Esto significa que [desde Guatemala] No pagamos impuestos en la importación de materia prima, cuando una vez fabricado lo vendemos a los clientes estadounidenses y nuestro cliente no paga impuestos cuando nos importa «, explica el CEO. Además, además, «Tampoco tenemos impuestos de exportación, que es como si estuviéramos produciendo en los Estados Unidos «, pato.

A esto debemos agregar que Guatemala tiene una regulación de apoyo a este tratado que «permite a las empresas guatemaltecas que están dedicadas, entre otros, a este tipo de fabricación de textiles para clientes estadounidenses, No pagan por sociedades o IVA en los primeros diez años de actividad. «

Esto, junto con los costos de producción de Guatemala, les da una etapa donde pueden producir con la más alta calidad y con costos menores en comparación con Otros competidores como México y China, que los aranceles estadounidenses apoyan.

Por lo tanto, revela respirar tranquila porque «el tratado del CAFTA para la mayoría de los países es muy estable». De hecho, Donald Trump no lo cambió en su primer mandato porque también es una forma de detener los flujos migratorios de estos países.

Fruto de esto, De Nextil reconocen que están comenzando a tener más órdenes, Especialmente de los clientes que les compraron la tela y la enviaron a hacer en China.

«Ahora quieren hacer toda la cadena dentro de nuestra planta de Guatemala», dice. Entonces, para el CEO de Textile Company «Guatemala es el mejor país del mundo para el negocio textil si el cliente es de los Estados Unidos».

Finalmente, De Nextil trabajan en otra línea de negocios, Greendyes, que se especializa en soluciones de tinte sostenible sin ningún derivado de la industria petroquímica.

Algo que será todo «una innovación» en textiles, ya que permitirá tinte en cualquier máquina del mundo. Por lo tanto, este año es parte de una fase de posicionamiento comercial y Esperan una «explosión de ventas» en 2026.