El presidente de los Estados Unidos (EE.UU.), donald triunforompió este jueves una promesa que hizo hace más de cuarenta años, tras la muerte de su hermano Fred por problemas de alcoholismo. «Me gustaría proponer un brindis por los ricos y resistentes lazos entre China y Estados Unidos», dijo el republicano durante su visita a Beijing. La Casa Blanca asegura que «sólo se mojó los labios por cortesía» ante Xi Jiping.

En cualquier caso, lo importante aquí en este asunto es el gesto, que demuestra ¿Cuánto estaba en juego para Washington en este partido? y cómo era el líder chino quien realmente tenía el control. De hecho, las técnicas de negociación no verbal sirven para detectar las debilidades de tu enemigo. Tanto es así que se utilizan desde hace siglos.

En este sentido, el ejemplo más famoso es el de un Adolf Hitler que odiaba el tabaco y un mariscal de campo finlandés Carl Gustaf Emil Mannerheim adicto al tabaco. En un encuentro con los nazis alemanes, se atrevió encender un cigarrillo delante su. Una historia que acabó con Hitler derrotado.

Sí, todo gracias a que el finlandés supo leer la desesperación de Hitler con un cigarrillo, arriesgándose a encenderlo aunque sabía que Hitler odiaba el tabaco.. Una prueba que el alemán perdió, ya que si respondía podría enfadar a su interlocutor, cosa que no podía permitir. El finlandés sabía así que era fundamental poder llevar a cabo la negociación con ventaja. De hecho, logró un gran acuerdo.

La espera de Stalin por Churchill

La parte rusa también utilizó esta técnica. En concreto, fue Joseph Stalin, quien lo usó con Winston Churchill.haciéndolo esperar hasta dos horas. De esta manera, los soviéticos se aseguraron de que el Reino Unido lo necesitaba. Por lo tanto, ya había ganado la negociación antes de que comenzara, ya que Churchill se vio obligado a ceder.

Un viaje histórico a China

El viaje de Richard Nixon a China fue uno de los movimientos estratégicos más importantes del siglo XX, ya que con él EE.UU. rompió el aislamiento chino, al tiempo que separaba al gigante asiático de la URSS. Todo un desafío para Ze dong Maoante lo cual decidió aplicar la negociación no verbal. Lo hizo guardando silencio, es decir, aplicando el silencio, y obligando así al presidente americano a hablar. De esta manera, quedó claro que Fue Nixon quien estaba realmente interesado en esa reunión.. Aunque el silencio del chino expuso a su adversario, éste ya tenía lo que quería: su foto con Mao.

El perro de Putin y el terror de Merkel

Por otro lado, el actual presidente ruso, Vladimir Putin, es menos sensible. Por eso apareció en una reunión con la excanciller alemana Angela Merkel acompañado de un perro. Sí, El líder del Kremlin sabía muy bien que la alemana tenía terror a los perros. Y el miedo es otra técnica para alcanzar la superioridad en una negociación.

Por su parte, el líder soviético Jruschov golpeó con su zapato una mesa en la ONU, dejando claro a todos que la URSS era peligrosa. Un gesto agresivo con el que todos sabían que estaba dispuesta a entrar en conflicto.. El viaje del presidente de Egipto a Israel también fue un gesto que denotaba derrota. Rompió un tabú y significó que El Cairo estaba muriendo económicamente. Todos ellos son ejemplos que demuestran que un gesto bien interpretado puede hacerte ganar una negociación.

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