Es una oportunidad de negocio impensable hace cinco años e indirectamente abierta con la invasión rusa de Ucrania. El conflicto convirtió el gas ruso en una herramienta de presión en Moscú y la UE, hasta ese momento un gran importador, decidió reducir su dependencia al diversificar el suministro.

¿Como? Sobre todo aumento de las compras a Estados Unidos y Noruega. En un objetivo de esfuerzo Han pasado de representar el 40% en 2021 al 8% en 2023.

Pero el siguiente paso para algunos Estados miembros es España, que gracias a la situación se ha convertido en un gran proveedor.

La idea de Montrel es participar en esos planes en Alemania e Italia. Allí compite en Varias licitaciones A, una vez que el gas alcanza los nuevos terminales, a cargo de la carga en relación con su carga En diferentes medios de transporte para una distribución nacional posterior..

Son iniciativas que, al menos en el caso de Alemania, esperan que se resuelvan en poco tiempo y en aquellos que tienen altas expectativas, considerando el salto que significarían.

Porque hasta ahora en esta área de Europa no habían realizado proyectos de «este alcance». Montrel había actuado, por ejemplo, como Asesor Tenic de los Gasistas de Bélgica y Grecia, señala a El Español-Invertia Borja Víu, CEO de Montrel.

Ahora es otra historia. La compañía, con más de 60 años de experiencia y para concluir su primer plan estratégico, que cubre de 2023 a 2025, confía en sus opciones teniendo en cuenta su experiencia en GNL, donde son «consejos», víu comenta desde Sevilla.

Han participado en Todos los terminales de GNL en EspañaPrecisamente, aquellos que han sido decisivos para que nuestro país sea un proveedor estratégico, y también tienen una enorme experiencia en relación con su carga y descarga de cisternas tanto en nuestro país como en América del Sur.

Estos son puntos que se convirtieron en su favor a la lucha abierta en Alemania e Italia. Para lograr el contrato, incluso considerarían tener una estructura en Alemania.

«Allí Somos mucho más competitivos que las empresas allí. Tenemos costos de Sevilla versus costos de Alemania. Creemos que podríamos contribuir con mucho valor «, dice Víu.

Crecimiento de dos dígitos

La expansión internacional es un objetivo prioritario para la empresa, junto con la diversificación. Tradicionalmente centrado en el sector eléctrico y el Petróleo y gasEstán convencidos de que su larga relación con compañías como Move, Repsol, Enagás o BP hace que sea inevitable que ingresen con buen equilibrio en Oportunidades como el hidrógeno o el biometano.

«Estas compañías, que son las que van a desempeñar un papel importante en la transición energética porque son las que tienen la infraestructura, hacen un efecto de tractor en nosotros y nos llevan a esos sectores», comenta Víu.

Aquí están sus tarjetas: ofrecen software, instalación, ensamblaje y suministro de todos los equipos eléctricos. «Damos soluciones integrales que cualquier otra compañía no puede dar», dice. No será diferente con las nuevas energías limpias.

«Continuamos haciendo el mismo tipo de trabajos, pero con otros productos», resume. Ya administran y suministran, por ejemplo, todos los SAF de Moeve En los aeropuertos principales. La renovable es por ahora 15% del negocio, Aunque está convencido de que este segmento «pesará mucho» en el mediano plazo.

Aunque no es la única sección en la que ven grandes posibilidades de crecimiento. Las inversiones que Red Electrica previene para expandir la infraestructura de transmisión son otra «oportunidad»: implica nuevas subestaciones y líneas; Justo donde entran y muy fuertes, ya que son principales proveedores de equipos eléctricos para REE.

«Estamos hablando de duplicar este año la facturación con Red Eléctrica, que es nuestro principal cliente. Es el 30% de nuestro negocio «Señala que el CEO de Montrel, que aunque no revela cifras de facturación, asegura que su perspectiva es que este año vuelven a crecer en dos dígitos.

Sudamerica

Además de Europa, tienen sus ojos en América del Sur. La compañía acaba de abrir una subsidiaria en Perú, donde han estado trabajando con Repsol durante décadas, y tienen una buena cartera de proyectos. La idea es replicar esa tendencia en Chile, donde ven mucho potencial de crecimiento, sin olvidar Puerto Rico Y en el futuro, tal vez, Estados Unidos.

Actualmente, el 10% de los ingresos de Montrel proviene de fuera de España. La idea de la compañía es que este porcentaje aumenta al 20% este año.