En el complejo entramado de la compra de vivienda, la financiación se erige como uno de los pilares fundamentales, y a menudo, el más intimidante. Una vez superado el desafío de encontrar la vivienda ideal y firmado el contrato de arras, el siguiente paso crítico es asegurar una hipoteca que se ajuste a nuestras necesidades y posibilidades. Sin embargo, en la prisa por atar cabos, muchos compradores se precipitan, centrándose exclusivamente en el tipo de interés y pasando por alto detalles cruciales. Montse Cespedosa, una exbanquera convertida en consultora, ofrece una perspectiva invaluable sobre cómo abordar este proceso con sabiduría y estrategia, compartiendo un decálogo de consejos para negociar la hipoteca sin cometer errores que puedan costar miles de euros. Su experiencia en el sector bancario le otorga una visión única de las dinámicas internas de las entidades financieras, permitiéndole desglosar las complejidades de un proceso que, para el cliente, a menudo parece opaco. La clave, según Cespedosa, reside en una preparación exhaustiva y en entender que, en esta negociación, el cliente es la pieza central, y su perfil puede ser un «caramelo» para los bancos.