Entre los sectores que más apuestan por la internacionalización en España se encuentran el sector agroalimentario, el textil, la automoción, la maquinaria y equipos industriales, el turismo, la construcción y sus materiales, la tecnología… «En el sector agroalimentario, por ejemplo, los productos españoles «Tienen una buena reputación por su calidad, lo que impulsa la exportación de aceite de oliva, vinos, frutas y productos cárnicos», subraya López – Arenas. En el sector textil y de la moda «muchas empresas se están expandiendo a nivel mundial siguiendo los pasos de empresas líderes y aprovechando la marca España que están generando en los mercados internacionales”. Además, las empresas de servicios como las de consultoría, ingeniería y tecnología se han ido expandiendo en los últimos años.

Antonio Bonet, presidente Club de Exportadores e Inversores, Recordemos que apostar en el extranjero atrae múltiples ventajas, entre ellas la diversificación de mercados, como ocurrió con la crisis de 2008 en la que el mercado interno se desplomó y las empresas vieron su salvación en las ventas en el exterior. “Además, la internacionalización acostumbra a las empresas a estándares de producción y comercialización que deben actualizarse continuamente y eso les obliga a innovar, investigar e invertir para seguir siendo competitivas frente a otras empresas de otros países”, añade. Asimismo, las empresas internacionalizadas tienen más posibilidades de crecer, obtener mayores beneficios y competir mejor en sus mercados nacionales. «Precisamente, la competencia exterior mejora nuestras empresas porque, entre otras cosas, las hace más resilientes cuando se enfrentan a problemas económicos o geopolíticos», matiza Bonet.

Leticia Poole, catedrática de Economía y Empresa de la Universidad Europea de Valencia, habla del efecto dinamizador de las grandes empresas sobre las pymes. «Los principales sectores exportadores, como el de bienes de equipo, químico y alimentario, están liderados por grandes empresas, pero también tienen una presencia relevante de pymes», destaca. Esto indica que las grandes empresas pueden ejercer un efecto arrastre sobre las más pequeñas, «facilitando su internacionalización y abriendo puertas a nuevas oportunidades en los mercados internacionales», añade. En 2021, las pymes representaron aproximadamente el 95% de las empresas exportadoras en España y generaron alrededor del 30% del valor total de las exportaciones. Las pymes están ganando presencia en sectores como el tecnológico, la alimentación y la moda, destacando el crecimiento de las exportaciones del sector agroalimentario, especialmente en productos como el aceite de oliva y el vino.

SIDA

Desde la Cámara de España señalan la existencia de organismos especializados que ofrecen sus servicios de apoyo a las empresas exportadoras (Cámaras de Comercio, ICEX, organismos autónomos de promoción exterior y asociaciones de exportación, junto con las Oficinas Comerciales de España en el exterior y Cámaras de Comercio de España en el Exterior ). «Juntos ofrecemos programas de formación, asesoramiento, consultoría y subvenciones. Pero es cierto que son recursos limitados. Intentamos utilizarlos de la mejor manera posible”, afirma Julián López-Arenas.

El Club de Exportadores e Inversores habla de la importancia de saber adaptarse a las características de cada mercado. «Hay que incorporar mucha inteligencia orientada a la exportación. Además de los organismos oficiales que nos ayudan, como ICEX, y cuyo trabajo valoramos, existen muchas empresas de consultoría cuya finalidad es ayudar a las empresas en su proyecto exportador, en cuanto a establecimiento de delegaciones, cuestiones legales, análisis de mercado y un largo etcétera”, explica Bonet. Se trata de un trabajo especialmente importante en destinos no europeos, “a los que hoy sólo se dirige el 25% de las ventas de productos españoles en el exterior”, matiza. En la zona de Asia-Pacífico, por ejemplo, se producen el 40% de las transacciones comerciales mundiales, pero esta zona sólo representa el 8% de las exportaciones españolas. Considera importante, cuando se viaja al extranjero, tener en cuenta la estabilidad regulatoria del país, así como la correcta evaluación de la capacidad de ser competitivo con su producto. «En muchos países existe la necesidad de contar con socios locales, o la obligación de realizar inversiones, más allá de la mera venta del producto», destaca el presidente de esta organización. También indica que en los últimos años hemos asistido a un cierto proceso de «desglobalización» que ha repercutido negativamente en las cadenas de suministro, y que «se ha traducido en medidas neoproteccionistas en muchos países, lo que ha obligado a muchos exportadores a deslocalizar su producción». centros o sus proveedores regionales.

Por su parte, Leticia Poole habla de algunas dificultades que existen en la internacionalización de las empresas, como la mencionada diversificación geográfica, ya que las exportaciones españolas se concentran en Europa, «lo que limita el acceso a otros mercados potencialmente lucrativos». Y también la adaptación a las características de cada país una vez que «se observan diferencias en la desempeño exportador según sectores y provincias, lo que implica importantes desafíos de adaptación a las particularidades de cada mercado.

En su opinión, hay varios aspectos clave a tener en cuenta, como la logística y la distribución. «Una gestión logística eficiente es fundamental para garantizar que los productos lleguen en tiempo y forma a sus destinos. Esto incluye seleccionar proveedores, optimizar rutas de distribución y gestionar inventarios en diferentes mercados. La inestabilidad política internacional ha provocado un desvío de las rutas de transporte y un aumento muy notable de los costos de transporte», destaca el docente. Igualmente importante es la adaptación de productos o servicios, la estrategia de marketing y marca, la gestión de riesgos financieros y políticos y tener un equipo capacitado y experimentado.