En el ojo del ojeador: «Con los entornos te das cuenta quién no va a llegar»
Desde hace varios años, el mundo del fútbol se ha convertido en un fenómeno de masas capaz de afectar a todos los rincones del planeta. Esta industria es una de las más grandes del mundo y alberga cada vez más puestos de trabajo. Una de las figuras y profesiones que más ha aumentado en este sector es la de agente representativo. La persona capaz de detectar el talento y guiarlo hasta lo más alto se ha convertido en una pieza clave en el negocio del fútbol. Es el caso de Ricardo Cabañas, agente FIFA y descubridor de jugadores como Keylor Navas. Actualmente trabaja en la empresa Lin Group Emea SL, junto con Juan Latorre. En este reportaje, Cabañas nos cuenta los entresijos de su profesión y su experiencia personal como agente de jugadores.
Valor humano
Por curioso que parezca, Ricardo Cabañas aterrizó en el mundo del fútbol como director general del Albacete Balompié, durante la última etapa en la que el club manchego estaba en Primera División: “Me contrataron para todo el tema de organización económica y eso Fue en ese momento que pude comprobar por mí mismo cuál era realmente la situación de los jugadores y sus representantes, cómo iba evolucionando este mundo. Añade que, gracias a su perfil vinculado a recursos humanos, se dio cuenta de que podía aportar mucho valor a este trabajo: “Además de hacer intermediación comercial, había que estar cerca del actor en todos los ámbitos, no solo comercial. intermediación. económico, también en el aspecto personal y deportivo. Fue en esta época cuando entró en contacto, a través de la Dirección General de Albacete Balompié, con este mundo y avanzó hacia el sector de la representación.
En aquel momento, era obligatorio presentarse a un examen y superar una serie de pruebas “bastante severas” dentro de la Federación Española de Fútbol. Después, revela el agente, la FIFA cambió todo y, actualmente, “es algo mucho más ligero”. Para él, hay dos fases diferenciadas en el proceso de representación. La primera faceta es estrictamente jurídica y económica, ligada a los contratos y a la normativa deportiva. Y luego está la parte del “ojo del fútbol”, que consiste en ver el talento y el futuro de un jugador, a través del trabajo de scouting.
Luis Aragonés habla con el técnico del Albacete, Ricardo Cabañas, en el Carlos Belmonte. – 20041024
Las claves del explorador
En este sentido, cada agente y reclutador tiene un modus operandi para discernir entre un jugador básico y uno que da señales de ser un gran futbolista en el futuro. Todo depende de la demarcación de que se trate. “Me gusta especialmente el tema de la portería, que requiere estructuras y patrones psicológicos muy potentes. Es fundamental que tengas integridad, frialdad, una personalidad fuerte para poder decir la hora. Y también es vital ver cómo se recuperan de cualquier situación adversa”, afirma Ricardo Cabañas. En cuanto al resto de puestos en el campo, el reclutador destaca que cada vez se fijan más en el físico del deportista, ya que el mundo del fútbol ha evolucionado hacia un panorama en el que esta cualidad se ha vuelto imprescindible.
En cuanto a lugares de trabajo, Cabañas se especializa en el mercado latino y español: “Tengo una carta de presentación importante para Costa Rica. Ahora también trabajamos en Guinea Ecuatorial, en la Liga Española y en Francia.
Llegada a la casa del jugador.
Después de la parte futbolística, viene la parte personal. Este proceso consiste en tener un primer contacto con el jugador en cuestión, tener un cara a cara con él o ver su estructura personal y familiar: “Vi muchos jugadores que tenían una calidad enorme, pero con su entorno nos damos cuenta de que no lo son. va a suceder.
Una vez que se decidió por un futbolista, Cabañas inició lo que define como un trabajo comercial para adultos: «Nos sentamos en una mesa y le explico lo que pienso sobre él, su carrera y sus opciones. Es decir, debemos crear un escenario común con las condiciones que tenemos, lo que sabemos hacer y pintar una carrera lo más atractiva posible. Es un esfuerzo de ventas para convencerlos de que usted es una acción digna de crear valor junto a ellos. »
Si el jugador acaba aceptando, pasamos al último eslabón de la cadena, que es la cuestión contractual. Actualmente, existe una norma de la FIFA que rige cómo debe ser la relación entre un jugador y un agente. Se trata de un modelo estandarizado, pero existen otro tipo de acuerdos fuera del fútbol, como la gestión de la imagen o el patrimonio de una persona, que nada tienen que ver con la FIFA. “En Lin Group Emea SL contamos con un grupo de abogados de todos los ámbitos que ofrecen a los jugadores servicios de todo tipo, de inversión, laborales, fiscales…”, revela Ricardo Cabañas.
Pero la cosa no acaba ahí, porque para el agente español la confianza y la comunicación tras la firma del contrato son fundamentales: “Me di cuenta de que no era un fichaje y adiós. Es el día a día. Está viendo un partido. Esto le brinda «retroalimentación» sobre cómo lo vio. Es para acompañarlo. Esto es para ayudarle con los viajes y la logística. En cualquier situación, tanto profesional como personal, en tu relación con el club, con todo. Soy su entrenador, pero también su psicólogo, porque al final el jugador necesita mucho.
Soy su entrenador, pero también su psicólogo, porque al final el jugador necesita mucho.
La relación con los clubes
En esta etapa es fundamental encontrar un club donde el jugador representado pueda desarrollar su talento al más alto nivel. Aquí es donde entran en juego los contactos de cada agente: “Es fundamental conocer gente para poder colocar a tu jugador. Por tanto, es necesario realizar un trabajo de coordinación entre dos situaciones. En primer lugar, las características del jugador y en segundo lugar, que el equipo busca ese perfil, evidentemente. Hay que saber quién busca portero, quién busca atacante, quién busca defensa, todo eso.
El agente es quien actúa como intermediario entre el club y el jugador. En este contexto de negociación se pueden vivir diferentes situaciones. Uno de los más dolorosos es ver cómo esa firma que está a punto de producirse finalmente no se produce: “Hemos tenido casos de contratos firmados por ambas partes y que finalmente no fueron efectivos. Esto es algo muy desagradable. Nuestro trabajo allí es psicológico para que el jugador recupere la ilusión lo más rápido posible.
Sin embargo, también puede ocurrir el caso contrario, en el que varios clubes se pelean por el mismo jugador. En este caso, Ricardo Cabañas y su cliente en cuestión filtran estas ofertas con los objetivos del jugador, es decir, trazan una línea con el objetivo del jugador y eligen la oferta que mejor se ajusta a los requisitos: «Muchas veces dijimos ese problema económico, pero lo rechacé». Ofertas que me dolían los oídos porque no eran atractivas ni estaban vinculadas a los objetivos del jugador.
“Rechacé ofertas que me dolían los oídos porque no eran ofertas atractivas”.
El mercado de fichajes
Pero sin duda, uno de los momentos de mayor actividad para un agente de fútbol es el mercado de fichajes. “La palabra que lo define es estresante. De hecho, es necesario regular el estrés para que no te perjudique. Hay equipos que tienen menos paciencia que otros. Hay que mediar en muchas situaciones, estar al teléfono…”, explica Cabañas.
Esta tensión se intensifica durante las últimas 24 horas del período de transferencias: “Ahora existe un juego limpio financiero, lo que significa que muchos clubes sólo pueden cerrar sus transacciones en el último minuto. Para el jugador es muy estresante porque tiene que esperar a que este club venda otro jugador para inscribirlo.
Asimismo, en el pasado existía el famoso problema del FAX, que podía provocar fallos o retrasos en la comunicación. Actualmente existe una herramienta llamada TMS, en la que cada club dispone de un usuario y contraseña con la que puede registrar la operación.
Visión y evolución de los agentes.
En todos estos casos, hemos visto situaciones en las que el agente abusó de la confianza del futbolista y le condicionó a llevarlo por determinados caminos a base de dinero. Esto ha llevado a que diversos sectores de la sociedad tengan una visión negativa de los representantes e incluso aboguen por limitar su poder. “En todas las bodas hay borrachos. Todos conocemos agentes que engañan a los jugadores y ponen fin a sus carreras. Esto es algo lamentable, pero no lo podemos evitar”, afirma el representante.
«Todos conocemos agentes que engañan a los jugadores y ponen fin a sus carreras».
Sin embargo, Ricardo Cabañas considera necesaria la figura del agente: “Cuando un jugador está en el Real Madrid o en el Barcelona no te imaginas la cantidad de situaciones que se pueden presentar y para ello necesita una persona que le asesore. Para mí es una profesión que ha evolucionado y sigue evolucionando para mejor.
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