Dentro del plan, la parte de expansión será muy importante este año. «La idea es que a fines de 2025 tenemos entre 10 y 12 puntos de venta»Pablo Recuenco progresa en una entrevista con El Español-Invertia.

Estos puntos de venta se distribuirán entre sus propias tiendas (actualmente tienen dos en Madrid y un Sevilla) y las esquinas en El Corte Inglés (tienen dos en este momento).

«El próximo mes abriremos otras dos esquinas en Badajoz y Valencia y desde aquí al final del año abriremos otras seis», dice. En total ocho espacios en los grandes almacenes.

También tiene la intención de inaugurar dos o tres tiendas físicas (donde venderán ropa y accesorios además de los zapatos). La ubicación aún no se ha determinado, pero Valencia, Córdoba, Barcelona o alguna ciudad de Aragón Podrían ser los elegidos por Morrison.

El objetivo es llegar a 2027 con aproximadamente 30 o 35 puntos de venta repartidos entre tiendas y esquinas En los grandes almacenes. Y ahí es donde quieren centrarse en «alcanzar la facturación de 20 o 22 millones gracias a todas las aperturas que hemos hecho en el comercio minorista y el crecimiento natural que tenemos, tanto el canal digital como el múltiple marca», detalla al empresario.

Todo esto Después de cerrar 2024 con 8.1 millones de euros de facturación, un 25% más que en 2023 y beneficios duplicados (350,000 euros). «Estamos muy concentrados en mejorar los márgenes y los hemos consolidado», reconoce. Estos resultados les permiten continuar con la confianza de los bancos.

Enfrentando 2025, gracias a mejorar los márgenes de beneficios, esperan que su facturación crezca entre 30 y 40%.

Y a nivel internacional, la compañía de zapatos vende en tres continentes (América, Europa y Asia). Se destacan Italia, Austria, Francia, Reino Unido y los Estados Unidos como principales mercados.

Esta parte del negocio representa el 40% de las ventas y aquí aspiran a crecer desde el Comercio electrónico. «Esperamos un crecimiento internacional del 80% en digital y en España del 30%», dice Recuenco.

¿Y cuál es su próxima parada en el mapa? Chile y México. «Estamos en conversaciones para vender en línea Y para abrir tiendas ”, dice el fundador.

Reestructuración interna

El fundador reconoce que desde el comienzo de la marca han reinvertido las ganancias que han tenido y que su modelo de negocio les permite crecer de esta manera. Por lo tanto, Morrison pertenece a los tres fundadores con 33.3% y no necesita inversores externos, aunque Más de uno ha llamado a la puerta interesada en dar las zapatillas.

Sin embargo, acaban de llevar a cabo una pequeña reestructuración interna. Por un lado, Ahora los tres fundadores son administradores solidarios cuando Álvaro Patón apareció antes como administrador único. «Este es un problema para facilitar los procedimientos», dice Patón.

Ambos, Han creado una retención: Retail (que es el 15% de las ventas actualmente), digital (50% de las ventas) y múltiples marcas (35%).

«La idea es tener la empresa un poco más ordenada de lo que teníamos y diferenciar un poco por las líneas de negocios», dice el fundador.

El origen

Morrison nació en 2016 de la mano de estos tres amigos que siempre soñaron con emprender a pesar de haber estudiado carreras muy diferentes (periodismo, INEF e ingeniería industrial). Inspirado por la corriente dirigida por vendedores ambulantes para vender en línea Y promocionándose en las redes sociales, encontraron su idea de negocio en los zapatos.

Para lanzar sus primeros prototipos, lanzaron un Crowdfunding con quién Obtuvieron 23,000 euros en 20 días. «No nos permitió financiar, validar el negocio a través del marketing y viralizar la marca», recuerda el fundador.

En 2019, llegó un segundo Crowdfunding. En este caso, el plan era internacionalizar la marca. En 30 días recaudaron 133,000 euros. Fue otro éxito de la marca que ha logrado vender 350,000 zapatillas de deporte desde su fundación. Zapatillas de deporte que son «muy reconocibles y complementarias», detalla Pablo. Su precio varía entre 79 y 130 euros.

La idea desde el principio era hacer un Morrison para cada persona. Pensé que les gustaría seguir manteniendo en el futuro. «Nos vemos como propietarios de nuestro negocio, sin inversores y, sobre todo, poder mantener esa premisa que tuvimos desde el comienzo de un Morrison para cada persona».

Además, Pablo Recuenco señala que más tarde serán «una marca internacional» en la que las ventas se distribuyen por igual entre sus tres líneas de negocios.