La segunda mano hace tiempo que dejó de ser estigmatizada y se ha convertido en una opción de compra plenamente integrada en el día a día de muchas personas. Cada vez son más los consumidores que optan por artículos reutilizados no sólo por su menor impacto medioambiental, sino también por su atractivo precio respecto a los productos nuevos. Esta tendencia de consumo se mantiene durante todo el año, incluso en Navidad, cuando más de la mitad de los españoles se plantea utilizar productos reutilizados en sus compras navideñas.

Muchos hogares incluyen ropa y complementos reutilizados en sus cartas a los Reyes Magos. Así lo confirma el estudio “El mercado de la ropa de segunda mano: ¿Boom por sostenibilidad o por precio?”, elaborado por EAE Business School, que revela que Tres de cada cinco españoles (60%) han comprado alguna vez ropa usadauna práctica que va ganando terreno como opción de regalo durante estas fechas.

El informe, elaborado por Tatiana Valoira, directora del Master in Fashion & Retail Management de EAE, y Pilar Navarro Muñoz, profesora del Master of Marketing Management, demuestra que El 48% de los consumidores compra ropa de segunda mano de forma esporádica; mientras que cuatro de cada diez compran entre tres y seis veces al año.

El estudio confirma que el principal atractivo de la segunda mano sigue siendo económico. Sólo el 17% considera elevados los precios de estos productos, mientras que la relación calidad-precio es decisiva para el 64% de los encuestados. Le sigue el estado de la prenda (61%) y la calidad (53%).

«La investigación también revela que la marca del diseñador no tiene mucha influencia en la compra, ya que la mayoría de los consumidores la consideran moderada o incluso baja», explican.

¿Qué compran los españoles?

La ropa casual y los complementos dominan claramente el mercado: el 68% compra camisetas, vaqueros o sudaderas mientras que el 54% opta por comprar bolsos, bufandas y cinturones. Otras categorías como También se demanda ropa formal (42%) y deportiva (37%), aunque en menor medida.. En cambio, el calzado y la ropa de fiesta tienen menos aceptación.

Él El billete medio anual por ropa de segunda mano es de 87 euros.muy lejos de los 279 euros que los españoles gastan de media en ropa nueva. La diferencia es aún mayor para el 60% de los consumidores de ropa de segunda mano, cuyo ticket medio desciende a menos de 50 euros.

Por edades, los jóvenes destacan por su bajo gasto en artículos de segunda mano (58 euros al año) y, paradójicamente, por ser los que más invierten en ropa nueva (344 euros).

Asimismo, el estudio confirma que la compra de segunda mano es ya un fenómeno omnicanal, ya que Más de la mitad de los consumidores combinan tiendas físicas con tiendas online.; mientras que el 32% prefiere exclusivamente las tiendas tradicionales. Sin embargo, los canales digitales tienen un peso importante, ya que un tercio de los encuestados opta por utilizar plataformas online especializadas, como Vinted o Wallapop, y un 15% utiliza las redes sociales.

Para Tatiana Valoira, el mercado de segunda mano, aunque está «en expansión, todavía no está consolidado y la mayoría de las adquisiciones son esporádicas». Valoira destaca que la sostenibilidad aún no es un motor de compra principal, lo que abre una oportunidad para las marcas que quieran posicionarse en este ámbito.

Por su parte, Pilar Navarro destaca que El destino de la ropa no utilizada refleja «un cambio hacia la conciencia medioambiental», con un creciente interés por el reciclaje y la reventa. Aún así, cree que las marcas de moda pueden impulsar más programas de sostenibilidad y donación, “generando no sólo un impacto positivo en el medio ambiente, sino también construyendo una relación más fuerte con los consumidores comprometidos con la moda circular”.