‘Tengo un concesionario de coches y alucinarías con las diferencias de coches que se venden en el norte y en el sur de España’
El mercado de la automoción en España no es homogéneo. Aunque desde fuera pueda parecer que los automovilistas buscan lo mismo vivan donde vivan, La realidad que se encuentra cada día en un concesionario es muy distinta. El clima, la topografía, el tipo de viaje e incluso la mentalidad del comprador influyen directamente en el tipo de coche que se llevará a casa.
Sergio tiene 33 años, regenta su propio concesionario especializado en vehículos usados y lleva años vendiendo coches a clientes de toda España. Su experiencia diaria le ha permitido identificar patrones muy claros: lo que funciona en el norte no siempre funciona bien en el sur, y viceversa. Una diferencia que no sólo se nota en los modelos, sino también en los motores, carrocerías y prioridades en la fase de compra.
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Un concesionario como observatorio del mercado real
El mercado de ocasión acumula casi 2 ventas por cada vehículo nuevo matriculado. Foto: GANVAM.
“Si sólo miras las estadísticas, podrías pensar que todos quieren lo mismo, pero Cuando hablas con los clientes todos los días te das cuenta de que no es así»explica Sergio. Desde su concesionario, que trabaja intensamente en plataformas digitales, recibe solicitudes de toda España. Esto le permite comparar comportamientos de compra casi en tiempo real.
En el Norte, por ejemplo, los clientes tienden a ser más pragmáticos. Buscan coches sólidos, bien probados en carretera y con buena capacidad de carga. “Hay mucha gente que recorre kilómetros por caminos secundarios, con lluvias frecuentes y viajando con sus familias. «Esto se nota mucho en el tipo de coches que piden», comentarios. En el Sur, sin embargo, el enfoque suele ser diferente, con un mayor peso en el precio y los costos de mantenimiento.
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