El mercado inmobiliario no hace más que experimentar varios cambios que hacen que su situación no sea la misma de un año para otro. Por supuesto, lo que ha sido muy común en los últimos años ha sido que la situación estuvo marcada por una fuerte demanda que permitió cerrar las operaciones con relativa «rápidez»entre muchas citas.

El elevado número de adquisiciones ha provocado que las viviendas, una vez publicadas en un portal de publicidad inmobiliaria, Sólo permanecieron anunciados durante unas semanas antes de encontrar un comprador.. Sin embargo, algunos profesionales del sector empiezan a detectar señales que cambiarán la situación por completo.

Eso es lo que explicó. Gustavo Espinosa, experto en el mercado inmobiliarioquien ha analizado las dificultades que empiezan a aparecer a la hora de formar parte del grupo que ofrece una casa.

El Euribor, el factor que ha propiciado el cambio

Como él explica, cifras de ventas han comenzado a mostrar síntomas de enfriamiento después de un período particularmente activo. «Las ventas empiezan a caer y casi nadie te dice el verdadero motivo»afirma.

En su opinión, una de las claves está en la evolución de las hipotecas. Espinosa señala que el Euribor ha experimentado un repunte respecto a los niveles registrados meses atrás, lo que supone un encarecimiento de la financiación para quienes necesitan pedir un préstamo para comprar una vivienda. Esto desencadena Una parte de los clientes potenciales quedan fuera del mercado.mientras que otros optan por esperar por la incertidumbre económica y el miedo a asumir una cuota hipotecaria demasiado elevada.

Según su razonamiento, la situación está generando un desajuste entre las expectativas de vendedores y compradores. Mientras la demanda pierde fuerza, muchos propietarios siguen fijando los precios basándose en el escenario de hace un año, cuando las casas Se vendieron mucho más fácilmente. «Muchos propietarios siguen fijando precios de hace un año como si el mercado siguiera igual, pero no»explica.

El vendedor debe cambiar completamente su comportamiento.

Por otro lado, cabe señalar que el comportamiento de los compradores también ha cambiado. Ahora comparan más opciones, operan con más intensidad y se toman más tiempo antes de cerrar una operación. Como consecuencia, Las viviendas que salen al mercado con precios demasiado elevados pueden permanecer meses en los principales portales inmueble sin encontrar comprador.

Desde esta perspectiva, Espinosa considera que quien quiera vender una vivienda debe adaptarse a esta nueva realidad. En sus palabras, el perfil medio de un oferente correcto sería el de aquel que sabe fijar un precio según la situaciónPresentar adecuadamente el inmueble y diseñar una buena estrategia de marketing.

“Hoy más que nunca, el precio justo, la buena presentación y una buena estrategia de marketing es la diferencia entre vender o quemar tu casa”finalizar.