El sector inmobiliario, tradicionalmente asociado a visitas presenciales y largos procesos de negociación, está experimentando cambios importantes debido a la digitalización. Cerrar con éxito transacciones millonarias sin que el comprador haya visitado la vivienda hasta el día de la firma ya es una realidad gracias a Montenegro Brokers.

Este es un Empresa inmobiliaria boutique familiar con sede en Madrid, fundada por Carolina Sobrino de Montenegro. Se dirige a clientes nacionales e internacionales que buscan comprar propiedades inmobiliarias de alta gama en ubicaciones privilegiadas de la ciudad.

Uno de los elementos diferenciadores de la estrategia de la compañía es el uso de las redes sociales y plataformas digitales como herramientas de atracción y comunicación con potenciales compradores.

Con cerca de 30.000 seguidores en Instagram, la fundadora de Montenegro Brokers ha convertido su perfil en una plataforma desde la que presenta propiedades, analiza el mercado y explica el contexto de cada operación. La estrategia se basa en un modelo de comunicación más cercano al asesoramiento que a la venta tradicional.

A través de vídeos narrados y contenidos explicativos, la firma ofrece información sobre el inmueble, el entorno y el valor de mercado de la vivienda. Este formato busca ofrecer una información más completa de lo habitual en el sector y generar confianza incluso antes del primer contacto directo con el cliente.

Como explica, en algunos casos esta credibilidad previa ha permitido cerrar operaciones de viviendas de hasta tres millones de euros sin que el comprador haya visitado físicamente la propiedad hasta el momento de la firma.

Lejos de centrarse en la viralidad, su estrategia se basa en el análisis del mercado y la transparencia. Cada publicación contextualiza la operación: qué se está pagando en la zona, si la compra puede ser una buena inversión o cuáles son las claves del producto. Este enfoque, más cercano al asesoramiento que a la venta tradicional, está atrayendo a compradores nacionales e internacionales.

El uso de las redes sociales también permite optimizar el proceso comercial en un segmento de mercado donde el tiempo es un factor relevante para los clientes. Cuando llegas a la primera conversación con conocimiento previo de la propiedad y del mercado, Se reduce el proceso de negociación y se evitan visitas innecesarias.

La trayectoria de su fundador

Detrás de Montenegro Brokers se encuentra Carolina Sobrino de Montenegro (Málaga, 1995), fundadora de la firma que está desarrollando nuevas formas de operar dentro del sector inmobiliario.

Antes de dedicarse al mercado inmobiliario, Sobrino de Montenegro Fundó y dirigió NextGen Creative, agencia de marketing creada durante la pandemia desde la que trabajó para marcas como DAZN o Red Bull. Esta experiencia le permitió desarrollar una estrategia de comunicación basada en el posicionamiento de marca y el valor del producto.

Su vinculación con el sector inmobiliario también tiene un componente familiar. Creció en un ambiente relacionado con la arquitectura y el desarrollo inmobiliario. —sus abuelos eran promotores y en su familia hay arquitectos e interioristas—lo que influyó en su interés por el mercado inmobiliario.

Después de incorporarse al sector, Cerró 11 operaciones durante su primer año de actividad, incluida una venta de siete millones de euros, el mayor realizado hasta ese momento por la empresa en la que trabajaba. Posteriormente fundó Montenegro Brokers con el objetivo de desarrollar su propio proyecto. “Desde el principio supe que el sector inmobiliario no iba a ser sólo un trabajo, sino algo que quería construir con un recorrido”, explica Sobrino de Montenegro.

Además, ha vivido en seis países –México, Inglaterra, Estados Unidos, Uruguay, Suiza y España–, una experiencia internacional que, explica, ha influido en su forma de entender el negocio y su capacidad de adaptarse a diversos perfiles de clientes.

Mirando hacia el futuro, La compañía tiene previsto seguir ampliando su actividad dentro del mercado inmobiliario de alto nivel y explorar nuevas áreas ligadas al desarrollo y promoción de la vivienda.