Juan Aisa Es una ave rara en el ecosistema deportivo nacional. Si bien la mayoría de sus compañeros de equipo alargaron sus carreras en el campo hasta que sus cuerpos dijeron basta, él decidió colgar voluntariamente los crampones a los 29 años.

No fue una lesión, sino una decisión calculada: quería evitar el abismo profesional que devora a tantos deportistas al día siguiente de su retirada.

Tras su paso por las aulas de IESE, este exalero de Estudiantes Y el verdadero madrid cambió el balón por los despachos para fundar tu primero, La agencia, que hoy opera en 14 países, emplea a más de 300 personas y ha redefinido las reglas del juego en la intermediación deportiva.

En su día, hace meses, en el podcast la bolsa de deporteAísa esbozó las tesis que lo llevaron a construir su imperio: profesionalización versus oportunismo. Su visión nació de una observación comparativa entre los modelos norteamericano y europeo.

«Cuando empezamos, El trabajo de un agente era negociar contratos con clubes y no mucho más. Vimos que en Estados Unidos era diferente y que tarde o temprano iba a ser diferente aquí”, explica el empresario.

Optó por crear una estructura empresarial sólida mientras el sector todavía estaba impulsado por contactos informales. «Queríamos ser parte de ese cambio: crear una estructura que aproveche la eficiencia del mercado».

Esta obsesión por la transparencia financiera se ha convertido en su marca registrada. Sin embargo, Aísa critica la falta de cultura financiera que aún prevalece en el vestuario, donde la juventud y el rápido éxito crean un cóctel peligroso.

El directivo advierte contra el error más común entre las estrellas: confundir confianza personal con competencia profesional. “A veces tengo que buscar personas de confianza que no necesariamente son de mi entorno familiar o amigo, porque mi entorno familiar no es necesariamente profesional en un tema tan complejo como el asesoramiento patrimonial”, advierte.

Para evitar cualquier sospecha, Aísa impuso una línea roja en su negocio: nunca tocar el dinero de sus clientes. Aunque YouFirst gestiona las carreras de estrellas como Alexia Putellas cualquiera Serge Ibaka permanece fuera de sus carteras de inversión.

«Decidimos no entrar en este campo. Lo estudiamos durante muchos años, pero al final nunca nos adentramos en él», admite. La razón es puramente ética: «Hay un pequeño conflicto de intereses.. “Lo que queremos es que el deportista tome las mejores decisiones y que haya otros jugadores más especializados”.

Desde su privilegiado punto de vista, el ejecutivo ofrece una lectura macroeconómica que reduce la euforia en torno a la industria del deporte como activo financiero en España. A pesar del ruido que genera, los números no siempre acompañan a la trilla.

«El deporte en España Ocupa más espacio en los medios y en las mentes que en la economía real.«, dice con frialdad analítica. Y lanza una advertencia a navegantes e inversores desprevenidos: «Desde el punto de vista económico, no hay tantas oportunidades de inversión.

Su modelo, basado en la racionalidad y el largo plazo, parece haberle dado la razón. “Es una bendición para mí porque ahora el mercado es completamente diferente, mucho más racional, mucho más transparente, donde prospera la gente que lo hace bien”, concluye.

Unas condiciones, asegura, “mucho más saludables que las que había hace 20 años, cuando empezamos”.