El mercado del automóvil está cambiando. Los compradores de automóviles de hoy Tienen más en cuenta su presupuesto, consideran la movilidad eléctrica como una alternativa, optan por alternativas a la propiedad y utilizan cada vez más las herramientas digitales a su alcance para comparar los diferentes modelos de coche que se ofrecen en el mercado. Esto lo confirma el último estudio del Observatorio Cetelem, que recoge las respuestas de 1.699 personas que han comprado un coche en el último año o tienen intención de hacerlo en los dos próximos, y pinta el retrato de un sector en plena transformación.

La regla del precio: 11% menos de gasto

Los datos del estudio Cetelem así lo reflejan El precio se ha convertido en el factor decisivo para el 47% de los automovilistas. (doce puntos más que el año anterior) en la compra de un coche. De ellos, seis de cada diez han optado por aplazar la compra de un vehículo nuevo. Además, El 81% ya calcula el coste total de uso de su vehículo antes de tomar cualquier decisión, lo que confirma un perfil de consumidor mucho más racional y planificado.

El gasto medio por la compra de un vehículo descendió hasta los 23.165 euros, Un 11% menos que en 2025. El principal motivo es la caída del 15% en el pago de los coches nuevos, que baja hasta los 27.320 euros. Sin embargo, el mercado de segunda mano cuenta su propia historia: El precio medio de un vehículo usado se ha disparado un 83%, hasta 15.358 euros, señal inequívoca de la presión que ejerce la demanda en ese segmento.

Este cambio también se refleja en los lugares donde la gente compra. Los concesionarios monomarca pierden ocho puntos y se quedan con el 39% de las compras, mientras que las fábricas de vehículos usados ​​ganan diez puntos y alcanzan el 26%.

La necesidad de disponer de coche propio también sigue disminuyendo: Entre quienes optan por alternativas como el coche compartido o el pago por uso, el 43% reconoce que simplemente no necesita un vehículo para la vida diaria, ocho puntos más que en 2025.

El híbrido domina, el eléctrico avanza y la combustión retrocede

Esperando la próxima compra, El coche híbrido sigue siendo la opción preferida entre los compradores, con un 48% de intenciones de compra. El coche eléctrico logra su mayor avance reciente, sumando cinco puntos hasta el 18%, mientras que los de gasolina bajan tres puntos, hasta el 19%, y los diésel bajan un punto hasta el 14%.

Las barreras a la electricidad se están erosionando en comparación con el año anterior. La preocupación por la autonomía baja 14 puntos -el 50% de los entrevistados la tiene-, el precio como freno baja seis puntos, hasta el 48%; y el tiempo de carga también pierde peso, con una bajada de seis puntos, hasta el 34%. Al mismo tiempo, mejora significativamente la percepción de las ventajas económicas del coche eléctrico (siete puntos más) y de su fiabilidad (ocho puntos más).

Marcas chinas: ¿más conocidas, más apreciadas, más competencia?

El conocimiento de las marcas chinas entre los automovilistas españoles aumentó 21 puntos porcentuales, hasta el 56%. También mejora su percepción de calidad (cinco puntos) y seguridad (seis puntos), mientras crece su interés por el precio (siete puntos) y la tecnología (doce puntos). También se reducen significativamente las barreras relacionadas con la desconfianza y la falta de información.

El impacto esperado de su entrada al mercado es claro: El 37% de los automovilistas cree que esto ayudará a bajar los precios de los coches y el 29% que intensificará la competencia.

La inteligencia artificial ya forma parte del proceso de compra

El estudio también aclara la creciente Mayor digitalización en el abordaje del proceso de compra de automóviles. El 57% de los conductores españoles ha utilizado herramientas de inteligencia artificial yEn alguna fase del proceso de compra: 41% ocasionalmente y 16% regularmente.

Los usos más frecuentes de estas herramientas son comparar modelos (55%), ajustar el presupuesto (36%) mi resolver dudas técnicas (33%). Las redes sociales también ganan terreno como fuente de informacióncon un aumento de seis puntos hasta el 19% de los consultados, aunque su nivel de confianza sigue siendo moderado.