El grupo francés Darty Fnacuno de los gigantes europeos de la distribución cultural, tecnológica y de electrodomésticos, se centra en españa. Así lo ha confirmado su CEO global, Enrique Martínezquien ha manifestado interés en explorar nuevas oportunidades de adquisición en el país. “Para las empresas europeas es necesario ganar tamaño y cierta consolidación para poder competir globalmente”, afirmó el directivo durante la reapertura de la emblemática tienda. Fnac Callaoen Madrid.

Martínez, que lidera el grupo desde 2017, destaca que Fnac tiene el músculo financiero para crecer tanto de forma orgánica como a través de compras estratégicas. “Tenemos capacidad financiera para hacer adquisiciones y me encantaría poder hacerlas en España, porque nos ayudarían a acelerar nuestro crecimiento”, explica.

La empresa ha completado en los últimos dos años dos operaciones clave en el sur de Europa: la compra de Unieuro en Italia y la adquisición del negocio de MediaMarkt en Portugalpasos que refuerzan su posición competitiva frente a gigantes internacionales como Amazon o El Corte Inglés.

España, un mercado con potencial

Fnac actualmente tiene 38 tiendas en España y una plantilla de más de 2.000 empleados. Después de años difíciles durante la pandemia y los siguientes, la filial española da signos de recuperación. Martínez asegura que el negocio “vive una etapa de transformación y optimismo”, impulsado por la renovación de las principales tiendas del país: Callao, L’Illa y Plaza de Cataluña.

“Estamos en un momento de onda positiva y convencidos de que Fnac España puede volver a crecer de forma sostenida y generar beneficios”, afirma el consejero delegado. El plan estratégico prevé que la filial alcanzar los 400 millones de euros de facturación en 2027lo que supondría un crecimiento notable respecto a las cifras actuales.

Además de las adquisiciones, el grupo está apostando por un modelo de expansión orgánicacon la apertura de alrededor de 150 tiendas al año en todo el mundoespecialmente en formatos más pequeños y de proximidad. El objetivo: reforzar su presencia en las grandes ciudades, pero también en las zonas urbanas intermedias donde el comercio físico sigue siendo relevante.

Una transformación a largo plazo

El ejecutivo español destaca que la transformación de Fnac no se limita a la expansión geográfica. Desde su llegada a la dirección, la empresa ha triplicó sus ventas y ya supera 10.000 millones de euros de ingresos anualescon un Red internacional de más de 1.500 tiendas y 30.000 empleados..

El plan global del grupo busca alcanzar en 2030 un margen operativo del 3%frente al 2% actual, y generar un flujo de caja operativo acumulado de al menos 1.200 millones de euros.

También se ha fijado el objetivo de incrementar constantemente su cuota de ventas en líneaque ya representa el 23% del totalcon el propósito de sumar un punto porcentual cada año. “La clave es la omnicanalidad: que el cliente pueda comprar donde quiera, cuando quiera y con el mismo nivel de servicio”, afirma Martínez.

Sostenibilidad y consumo responsable

Más allá de las cifras, el director general de Fnac defiende una cambio cultural en el consumo. en su libro Y si consumiéramos mejorMartínez plantea una reflexión sobre la necesidad de alinear crecimiento y sostenibilidad. “Nos hemos centrado en la reparación, la segunda mano y en hacer que los productos duren más”, explica.

Fnac reparado 2,7 millones de productos en 2024y su objetivo es construir una verdadera industria de reparación que permite alargar la vida útil de los dispositivos electrónicos y reducir el impacto ambiental. «Hay que acabar con la cultura del ‘si se rompe, lo tiro’. La sostenibilidad debe ser accesible a todos los presupuestos», defiende el directivo.

El grupo trabaja con los fabricantes para garantizar que los productos sean reparable, duradero y reciclableintegrando estos criterios en su oferta comercial y en la relación con los clientes.

Críticas a la competencia desleal

Martínez también ha lanzado una advertencia sobre la competencia de las grandes plataformas en línea chinasque operan en Europa bajo regulaciones más laxas. «La transición ecológica no puede ser sólo para quienes pueden pagarla. Y Europa no puede ser dura con los suyos y permisiva con los de fuera», advierte.

El director general afirma igualdad de condiciones regulatoriasdenunciando que muchas de estas plataformas “no cumplen los mismos requisitos medioambientales, fiscales o de seguridad que se exigen a los distribuidores europeos”. En su opinión, Una verdadera transición verde sólo será posible si todos los actores del mercado siguen las mismas reglas..

Consolidación, digitalización y sostenibilidad son los tres pilares sobre los que Enrique Martínez quiere construir la nueva Fnac. Bajo su liderazgo, la empresa ha fortalecido su presencia internacional y ha sentado las bases para un crecimiento estable.

Ahora el desafío es consolidar el negocio en Españaun país clave para el grupo por su peso en el mercado ibérico y la capacidad de expansión que ofrece. “Queremos seguir creciendo, pero hacerlo mejor: más cerca del cliente, más sostenibles y más competitivos”, resume el ejecutivo.

Fnac Darty afronta así los próximos años con una hoja de ruta clara: expandirse sin perder su identidad cultural y comercialfortalecer su red de tiendas físicas con el apoyo de su canal online y posicionarse como un referente de consumo responsable en Europa.