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Cada año, a medida que se acerca diciembre, se vuelve a escuchar el mismo mensaje en conversaciones, foros y redes sociales: “Si compras el coche a final de año ahorrarás una fortuna”. Esta idea se ha convertido casi en una verdad absoluta para muchos automovilistas, que retrasan la decisión de compra esperando ese momento supuestamente mágico en el que los concesionarios «regalan» los coches para cerrar el año.

Sin embargo, la realidad del mercado del automóvil es mucho más compleja. Factores como objetivos comerciales, stock disponible, impuestos, campañas de marca o incluso la tecnología del propio automóvil Influyen en el precio final mucho más que la simple fecha del calendario. En Motor16 analizamos qué hay de cierto en estas creencias y desmontamos las principales leyendas urbanas sobre la compra de coche a final de año.

Presión de los distribuidores: ¿ofertas reales o puro marketing?

Uno de los argumentos más repetidos es que los concesionarios deben cerrar el año con objetivos, lo que se traduce en descuentos espectaculares. Y es cierto que muchos vendedores trabajan con objetivos trimestrales o anuales marcados por la marca, lo que puede abrir la puerta a cierta flexibilidad en la negociación. Pero esto no significa que todos los coches sean automáticamente más baratos en diciembre.

En la práctica, las mejores ofertas suelen centrarse en unidades concretas: coches en stock, versiones concretas o modelos pendientes de renovación. Si el coche que buscas se ajusta a ese perfil, ya sea un Ford, un Kia o un Honda, por ejemplo, es posible que consigas un buen precio. Pero si quieres una configuración muy específica o un modelo muy solicitado, El margen de descuento será prácticamente el mismo que en otros periodos del año.

El mito del cambio de año: ¿tu coche pierde valor una vez matriculado?

Otra de las grandes leyendas es que un coche matriculado en diciembre automáticamente “pierde valor” en enero porque tiene un año anterior en la ficha técnica. Es cierto que, en el mercado de ocasión, el año de matriculación influye en la percepción del comprador. Pero en un coche nuevo esta diferencia suele ser mínima y, en muchos casos, irrelevante.

Además, cada vez más compradores prestan más atención al mes de matriculación, kilometraje y equipamiento que al año exacto. Un coche matriculado en diciembre y otro en enero pueden tener exactamente la misma tecnología, el mismo motor y el mismo precio real en el mercado de segunda mano. Por lo tanto, No siempre vale la pena esperar al “año nuevo” si la oferta actual es buena.

Campañas y descuentos: no todo pasa en diciembre

Pensar que las mejores campañas recién llegan a final de año es otro error bastante común. Las marcas lanzan agresivas promociones durante todo el año: en primavera para impulsar las ventas, en verano para mover el inventario antes de las vacaciones o incluso en septiembre para que el último trimestre tenga un gran comienzo.. De hecho, muchos descuentos importantes se producen cuando un modelo está a punto de recibir un lavado de cara o una nueva generación, independientemente del mes.

Además, en los últimos años hemos visto cómo factores externos –crisis de semiconductores, electrificación, cambios regulatorios– han alterado por completo la lógica tradicional del mercado. En algunos casos, comprar un coche a final de año no sólo no supone un ahorro, sino que puede significar tiempos de entrega más largos o menos opciones de personalización.

Fiscalidad y ayudas: un factor clave que muchos olvidan

Otro aspecto que a menudo se pasa por alto es el de los impuestos. En algunos casos, anticipar o retrasar la compra puede tener implicaciones fiscales, especialmente en el caso de autónomos y empresas. Cancelar un automóvil antes de que finalice el año fiscal puede ser interesante desde una perspectiva contable, pero Esto no afecta directamente al precio de compra, sino al impacto posterior en las cuentas.

En cuanto a las ayudas públicas -como los planes de incentivo a la compra-, su disponibilidad no siempre coincide con el final del año. Muchas veces, de hecho, los fondos se agotan antes de diciembre o se renuevan en enero. Comprar un coche sólo para la fecha, sin tener en cuenta estas variables, puede llevar a perder una subvención más atractiva unos meses después.

La entrada Comprando un coche a fin de año: ‘leyendas urbanas’ te ahorrarás un dineral se publicó por primera vez en Motor16.

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