Todas las empresas del mundo trabajan con objetivos comerciales y los vendedores son responsables de garantizar que se alcancen. Si los números no funcionan, difícilmente podrán justificar su trabajo. Por tanto, lo más normal es que tener ciertos objetivos de ventas a cumplir al final del mes y trimestre.

La lógica nos lo diceLos últimos días de cada trimestre. (marzo, junio, septiembre y diciembre) son ideales para adquirir un coche nuevo. Los minoristas deben cerrar ventas para completar objetivos trimestrales y acceder a incentivos de marca en forma de comisiones.

Entonces, si tiene la suerte de que el concesionario aún necesita vender varios vehículos más para cumplir sus objetivos, probablemente le darán descuentos, podrán incluir extras por menos e incluso serán flexibles con el financiamiento.

Otra buena oportunidad es coche km 0. Es decir, vehículos matriculados por el concesionario a final de mes o trimestre para ‘engordar’ las estadísticas, pero que prácticamente no se utilizan. Es decir, puedes conseguir un coche prácticamente nuevo, con pocos kilómetros, a un precio mucho menor. Recuerda que el simple hecho de matricular un coche ya te hace perder entre un 10 y un 18% de su valor. Y puedes aprovecharlo.