No hay duda de que, en los últimos años, El sector de la distribución en España. ha cambiado dramáticamente. No sólo por el crecimiento de grandes cadenas como Mercadona o Lidl, ni por la evidente cambio en los hábitos de consumoque también, pero por el avanzar decididamente hacia la concentración que ha experimentado el sector.

Un estudio reciente analiza los próximos pasos del sector minorista en España

Sin embargo, este proceso no impide un gran grupo de marcas más pequeñas está creciendo con fuerzaocupando espacios que las grandes distribuidoras suelen dejar de lado. Esto lo muestra el último informe elaborado por Algoridel que también han hablado los medios Venta minorista y servicio de alimentosque analiza el comportamiento de un conjunto de cadenas emergentes con potencial para ganar peso en el sector minorista.

Un estudio que, más allá de estos datos por todos conocidos, también ha hablado de sus expectativas de futuro, asegurando que Hay más de 60 distribuidores más pequeños. quienes estan avanzando rentable y sostenidohasta el punto de que algunos podrían situarse dentro del top 15 del sector en los próximos tres años.

De hecho, el mismo informe destaca que el escenario actual es especialmente diverso y dinámico. tambien lo explica Cugat-bonfillresponsable de Insights de la consultora, al describir un ecosistema en el que conviven múltiples formatos con estrategias claramente diferenciadas. Unas estrategias que también han cambiado mucho a lo largo de los últimos años.

Para realizar el análisis, el estudio de Algori se apoya en la Seguimiento de tickets de compra y patrones de consumo. de más de cincuenta marcas que operan fuera del radar de gran distribución. A pesar de su menor tamaño, estas cadenas están ganando relevancia gracias a propuestas de valor muy definidascapaz de conectarse con momentos específicos de compra.

Sin embargo, también es importante destacar que el informe destaca que No es un grupo homogéneopero de modelos diferentes en tamaño, formato y estrategia, unidos por su capacidad de dar respuesta a necesidades específicas de los consumidores, en un panorama en el que estas necesidades han evolucionado a pasos agigantados.

bonÀrea, Primaprix y Family Cash, los mejores ejemplos de este cambio de signo

Entre los muchos casos destacados en el estudio, el caso de bonÀreauna enseñanza que casi 600 tiendas y eso se ha convertido en un actor relevante más allá de Cataluñaespecialmente en comunidades como Madrid y Aragón. Un dato que, sin embargo, parece haber cambiado recientemente.

En su mercado local, la cadena consigue penetración superior al 70%apoyado por un propuesta altamente especializada en carne fresca. Según Algori, bonÀrea presenta un índice de desarrollo en esta categoría muy por encima de la media del mercado, lo que la convierte en un claro ejemplo de cómo una categoría bien definida puede impulsar un crecimiento sostenido y rentable.

Otro de los nombres propios del informe es Primaprixuna cadena que desde 2020 ha multiplicado por cuatro su volumen de negocio. Su modelo de descuento basado en marcas líderes le ha permitido superar la 0,6% de participación en valor en el conjunto de la distribución moderna.

En determinadas categorías, como productos para el cuerpo, chocolates o detergentes para lavavajillassu cuota esta entre 2% y 3%niveles comparables a los de los operadores que ya forman parte del top 10 del sector en esos segmentos. Cifras que, evidentemente, no son nada habituales para una cadena de su tamaño.

El informe también se centra en Efectivo familiaruna cadena que ha conseguido una fuerte presencia en el Comunidad Valenciana y Murciacon presencia adicional en otras regiones como Madrid. Su modelo se basa en un formato de pequeño hipermercado, que combina grandes secciones de productos frescos con una surtido claramente orientado al ahorro.

Actualmente, en lo que respecta a las dos comarcas de Levante, la bandera alcanza un 32% de penetraciónmientras su El billete medio ronda los 38 euros.una cifra superior a la de Mercadona, que refleja una propuesta pensada para compras en volumen y un posicionamiento muy competitivo en precio.

Pero ¿qué tienen todos ellos en común? El estudio asegura que el denominador común no es tu tallapero el claridad de su propuesta para el consumidor. El informe señala que, más allá de las primeras posiciones del sector, especialmente el corto surtido que representan Mercadona, Lidl o Aldi, hay espacio para operadores que ofrecen algo diferente.

En este sentido, los consumidores, cada vez más fieles a determinadas marcas, Están dispuestos a dividir su cesta entre diferentes formatoslo que abre una ventana de oportunidad para estos modelos emergentes, y podría suponer una pérdida de cuota de mercado en el futuro para las grandes marcas.

El estudio concluye que no todas estas cadenas podrán consolidarse y que algunos desaparecerá en los próximos años. Sin embargo, otros han demostrado tener un modelo sólido y diferencialcapaz de competir en un entorno cada vez más concentrado. Y entre los nombres clave a tener en cuenta, bonÀrea, Primaprix y Family Cash son los ejemplos más contundentes.