UniCredit, Intesa Sanpaolo o Azimut Han elegido nuestro país para su próxima aproximación dada la buena salud de la economía española y la proximidad cultural de los ahorradores nacionales. Un mercado en el que, hasta ahora, sólo operaba un banco italiano: el Banco Mediolanum.

Mediolanum, que cuenta con la mayor red de agentes financieros del país con 1.650 banqueros familiaresque gestiona cerca de 15.500 millones de euros, está presente en España desde el año 2000, cuando el Grupo Mediolanum adquirió Fibanc en Barcelona a Carlos Tusquets.

El Banco Mediolanum está dirigido por Luca Bosisio desde 2024, cuando reemplazó a Igor Garzesi, que ahora capitanea el grupo a nivel internacional.

Hay dos modelos de aterrizaje. UniCredit -dirigido por Andrea Orcelquien estuvo a punto de convertirse en consejero delegado de Santander y con quien tuvo una pelea judicial por su reversión, entrará con su filial digital Banco Aion, cuya sucursal (UniCredit NV SA) ya está registrada en el Banco de España.

Como anunció este periódico, Aion Bank está liderado por Diego Azorín Durrutyque anteriormente fue director general de Lea Bank para el mercado ibérico.

Aion no competirá contra los demás bancos italianos, sino contra Neobancos y bancos digitales. como Revolut, Trade Republic, N26, Monzo (que también planea su entrada desde Londres), Openbank o MyInvestor.

La otra manera es la de agentes financieroses decir, banqueros privados o gestores patrimoniales autónomos que trabajan exclusivamente para una única entidad.

En este formato se moverá Intesa Sanpaolo, que en el anuncio de su plan estratégico 2026-2029, su director general, Carlo Messina, anunció que el grupo italiano traerá su plataforma de gestión patrimonial isywealth el próximo año a España, Alemania, Francia y otros once países del centro y este de Europa donde el banco ya tiene presencia.

el mas avanzado

El proyecto tendrá una inversión de aproximadamente 200 millones de euros para el trienioaunque no se ha especificado cuánto corresponderá a España ni cuántos agentes pretenden empezar a captar y gestionar elevados activos y grandes fortunas.

Intesa Sanpaolo lleva medio siglo operando en España, aunque sólo lo hace en banca corporativa y de inversión para grandes empresas y organismos públicos. Un negocio liderado por Juan Pontoni.

También distribuye entre clientes institucionales los fondos de inversión de Eurizon, su gestora de activos, cuyo gestor local es Bruno Patain y tiene bajo su supervisión 1.800 millones de euros.

La tercera entidad azzurra El objetivo que España se ha marcado no es un banco, sino la mayor gestora independiente de Italia: Azimut. Aunque cuenta con agentes financieros que sirven de red de distribución como la banca privada.

Un modelo que se importará a España, donde espera la aprobación de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) para poner en marcha su agencia de valores.

La intención de Azimut -el más avanzado de los tres nuevos italianos- es crear una red de algunos 150 agentes financieros que asesoran a clientes con más de 500.000 euros. Inicialmente, desde oficinas de Madrid y Barcelona, ​​aunque con alcance nacional. Y su hoja de ruta pasa por alcanzar el 3 mil millones de euros hasta 2030.

Azimut ha puesto al ex directivo del Santander al frente de la iniciativa, Marco Montagnani. Su idea es replicar la filosofía del Banco Mediolanum, pero con un perfil de cliente algo más sofisticado y elevado.

En la práctica, Banco Mediolanum, Azimut e Intesa Sanpaolo competirán entre sí por un tipo de cliente conservador que, poco a poco, tendrá que dar pasos para convertirse en inversor si no quiere que la inflación le haga perder poder adquisitivo y que la futura pensión pública sea insuficiente para mantener su estilo de vida.

Mientras UniCredit con Aion Bank centrará sus esfuerzos en la tecnología fintech para audiencias más jóvenes y digitales.