Mapfre y Carrefour ultiman una operación eso podría tener un gran impacto para los sectores de seguros y distribución. La aseguradora española está a punto de cerrar la compra del 50,01% de Carrefour Correduría de Segurosun movimiento que supone la entrada de Mapfre en un nuevo canal de comercialización y que permitirá a la cadena francesa reorganice y mejore su negocio de seguros.

La transacción, que ambas partes esperan llegar a un acuerdo inminentese articula como una alianza estratégica que puede redefinir la forma en que los distribuidores comercializan productos financieros, según afirmó El confidencial y, evidentemente, pretende ser una operación en la que se muevan enormes cantidades de dinero.

Un acuerdo inspirado en el de El Corte Inglés y Mutua que refuerza la apuesta de Carrefour por un único socio

Negociaciones que, pese a estar cerca de cerrarse, no se han retrasado mucho tiempo. De hecho, las conversaciones entre ambas empresas se producen meses después de que Carrefour lanzara el proceso de venta en primaveraapoyado por la consultora KPMG, según informó el citado medio. De hecho, el mismo medio se atreve incluso a estimar una cifra estimada.

Y es que El confidencial asegura que el La valoración final de la correduría oscilará entre los 200 y los 300 millones de eurosuna cifra que aún podría variar en función del detalle de los compromisos del acuerdo final. Ninguna de las empresas se ha pronunciado públicamente, pero fuentes del mercado destacan que el pacto está prácticamente cerrado.

El objetivo de la operación es sellar un acuerdo de distribución similar al que mantienen El Corte Inglés y Mutua Madrileña.un precedente que se ha convertido en referencia para alianzas de este tipo, y con el que Carrefour refuerza la idea preconcebida que defiende la cadena francesa apostar a un solo socioque, en este caso, será Mapfre.

Las aseguradoras buscan diversificar los canales de venta fuera del entorno bancario, apostando por grandes distribuidores que tengan datos masivos de clientes y una capilaridad comercial difícil de igualar. Recientemente ha avanzado en esta misma línea MasNaranjaque llegó a un acuerdo con Zurich en el mercado asegurador.

Y en este sentido, la apuesta apunta a ser un gran negocio para ambas partes, ya que Mapfre, primera aseguradora española por presencia internacional y segunda en el mercado nacionalpretende reforzar su red de distribución con esta adquisición. Para Carrefour, la alianza supone confiar en la experiencia de una gran aseguradora para impulsar las ventas de su correduría y mejorar su competitividad.

La idea central del acuerdo es que Mapfre gestiona la correduría, de la que tendría el 50,01%, en régimen de exclusividad durante varios añosconvirtiéndose en el único socio asegurador de Carrefour en España. Como parte del pacto, Carrefour facilitaría a Mapfre acceso a su base de datos de clientesincluyendo información sobre comportamiento y capacidad financiera.

Este acceso forma parte de la actividad financiera de Carrefour, que opera en España a través de una ‘empresa conjunta’ con BNP Paribasen la que la cadena posee el 67% y la entidad francesa el 33%, y que, además, lejos de ser algo muy beneficioso a nivel funcional y económico para Carrefour, cambia por completo su modelo asegurador.

Carrefour pone fin a la fragmentación de su negocio asegurador

Y, de la mano de esta alianza, Carrefour simplificará las operaciones de su división de seguroscon quien hasta ahora trabajaba siete socios diferentes: PlusUltra, Caser, AXA, Direct Seguros, Helvetia, MetLife e iSalud. La estrategia de la cadena francesa es tener un único aliado para todos sus productos, mascotas, hogar, funerario, salud, vida y compras, concentrando así la oferta y mejorando la eficiencia.

Un movimiento muy relevante para la marca francesa, y que viene provocado por un gran momento, ya que en el año previo a las actuales negociaciones, Carrefour Correduría de Seguros facturó 13,4 millones de euroslo que representa un crecimiento de 4,6% respecto al año anterior y superando los niveles prepandemia.

Sin embargo, el beneficio neto cayó 7%parado en 5,3 millones de euroslo que agrega contexto a la decisión de buscar un socio estratégico para impulsar el negocio. De hecho, y precisamente por eso, La cadena ya ha probado el mercado a principios de 2024aunque luego decidió cancelar el proceso.

Ahora bien, en el momento actual, tanto Mapfre como Carrefour están en la fase final de la negociación y esperan cerrar el acuerdo de inmediato. La compra del 50,01% de la correduría marcará un antes y un después en la estrategia de distribución de seguros en España, situando a Mapfre en una posición privilegiada dentro del canal minorista y permitiendo a Carrefour reorganizar un negocio clave para su diversificación.